场。但我们现在已经稳定了，没有必要再在价格战上做文章了。”
魏新源道“老板所见甚高他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江”
杨飞笑道“魏总这话总结得好。”
魏新源道“还有一件事，得请示你。”
杨飞嗯了一声。
魏新源道“我们和沙斯公司合作之前，已经说明了，他们必须在我们这里进原料，每年要进多少比例的原料。但我查了一下，他们到现在为止，只进了区区五十吨的原料，也就是签署合同之初进了一批货，之后就没有下文了。以他们的生产能力，五十吨原料，应该已经用完了。”
杨飞道“你有没有跟沙斯公司那边联系过他们怎么说”
魏新源道“联系了，他们一直回复说，生意不好啊，原料用得慢啊等有需要的时候，再找我们老板，他们这是借口啊”
杨飞沉吟道“魏总，话不能这么说。大家都是生意人，换做是你，在盟友那边进了一次货，然后就不进了，可能是因为什么原因呢”
魏新源想了想，说道“一个是价格因素，太贵，性价比不高。二是原料的品质，还有适用性如果不合用的话，你的再便宜，我也不会要。因为我要保证我们产品的品质。”
杨飞道“这就对了。我们和沙斯公司是盟友，他们拿到我们的原料，用了之后，可能觉得不好用呢也有可能觉得太贵呢都有可能。然后呢，他们因为和我们是同盟关系，所以不好意思直接说出来，只好用这些借口搪塞。”
魏新源道“将心比心，站在对方的立场上来看的话，的确有这种可能。”
杨飞道“魏总，这事很重要我们美丽集团不仅是一个生产产品的公司，也是一家日化原料供应商，原料这一块的业务和利润占比，已经越来越高了。而沙斯公司不仅是我们的盟友，也是我们最大的客户，所以这个客户我们一定要留住了。”
魏新源道“这样吧，我亲自跑一趟沙斯公司，跟伊莲老总见面谈一谈有什么话都可以敞开来讲嘛干嘛遮遮掩掩的呢不都说外国人挺直爽的吗怎么也这么婆婆妈妈的了”
杨飞笑道“人家这是入乡随俗进了中华门，学我华夏礼”
魏新源道“那这样吧，我这就约一下伊莲老总，跟她谈谈这事。”
杨飞道“魏总，你和伊莲谈的时候，还要注意一件事，那就是沙斯公司也有可能因为某种不可抗拒的外力原因，所以不再进我们的原料。这种事情，伊莲不一定会说出来，但你一定要套出她的话来。”
魏新源呀了一声“是吗这也是有可能的毕竟沙斯公司在全球有合作伙伴的，他们忽然之间从我们这里进原料，其它国际品牌的原料商，肯定会不满，说不定会对沙斯公司采取联合打击呢”
杨飞道“遇事不要一味的猜测，多站在客户的角度，想想问题，然后我们才能找到解决问题的办法”
好的，老板，那我先去了。”
好辛苦魏总”
魏新源道“老板所见甚高他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江”
杨飞笑道“魏总这话总结得好。”
魏新源道“还有一件事，得请示你。”
杨飞嗯了一声。
魏新源道“我们和沙斯公司合作之前，已经说明了，他们必须在我们这里进原料，每年要进多少比例的原料。但我查了一下，他们到现在为止，只进了区区五十吨的原料，也就是签署合同之初进了一批货，之后就没有下文了。以他们的生产能力，五十吨原料，应该已经用完了。”
杨飞道“你有没有跟沙斯公司那边联系过他们怎么说”
魏新源道“联系了，他们一直回复说，生意不好啊，原料用得慢啊等有需要的时候，再找我们老板，他们这是借口啊”
杨飞沉吟道“魏总，话不能这么说。大家都是生意人，换做是你，在盟友那边进了一次货，然后就不进了，可能是因为什么原因呢”
魏新源想了想，说道“一个是价格因素，太贵，性价比不高。二是原料的品质，还有适用性如果不合用的话，你的再便宜，我也不会要。因为我要保证我们产品的品质。”
杨飞道“这就对了。我们和沙斯公司是盟友，他们拿到我们的原料，用了之后，可能觉得不好用呢也有可能觉得太贵呢都有可能。然后呢，他们因为和我们是同盟关系，所以不好意思直接说出来，只好用这些借口搪塞。”
魏新源道“将心比心，站在对方的立场上来看的话，的确有这种可能。”
杨飞道“魏总，这事很重要我们美丽集团不仅是一个生产产品的公司，也是一家日化原料供应商，原料这一块的业务和利润占比，已经越来越高了。而沙斯公司不仅是我们的盟友，也是我们最大的客户，所以这个客户我们一定要留住了。”
魏新源道“这样吧，我亲自跑一趟沙斯公司，跟伊莲老总见面谈一谈有什么话都可以敞开来讲嘛干嘛遮遮掩掩的呢不都说外国人挺直爽的吗怎么也这么婆婆妈妈的了”
杨飞笑道“人家这是入乡随俗进了中华门，学我华夏礼”
魏新源道“那这样吧，我这就约一下伊莲老总，跟她谈谈这事。”
杨飞道“魏总，你和伊莲谈的时候，还要注意一件事，那就是沙斯公司也有可能因为某种不可抗拒的外力原因，所以不再进我们的原料。这种事情，伊莲不一定会说出来，但你一定要套出她的话来。”
魏新源呀了一声“是吗这也是有可能的毕竟沙斯公司在全球有合作伙伴的，他们忽然之间从我们这里进原料，其它国际品牌的原料商，肯定会不满，说不定会对沙斯公司采取联合打击呢”
杨飞道“遇事不要一味的猜测，多站在客户的角度，想想问题，然后我们才能找到解决问题的办法”
好的，老板，那我先去了。”
好辛苦魏总”