张瑾站在码头，指挥着手下乡兵往船上装运粮食。
此番他奉命来襄阳贸易，进行的非常顺利。蒯越亲自见了他。
“两月前，张三江用五百支蜜烛换了三千石粮食，没想到才过这么长时间，你们又弄出了这么多蜜烛，难道湖阳境内盛产蜂巢吗”蒯越当时惊讶的问道。
张瑾心中有些尴尬，脸上却没有表现出来，回答道“上次用蜜烛弄了粮食，回去后乡亲们非常兴奋，纷纷直发的搜检山林寻找蜂巢，便又有了这些。”
蒯越笑道“如此，恐怕整个湖阳的蜜蜂都被你们赶尽杀绝了吧。”
张瑾忙道“没有，阿淼有过交代，让我们留下了一批蜂蜜，用木箱把那些蜜蜂收拢了起来。阿淼说，以后咱们要自己养殖蜜蜂，以后便能源源不断得到蜜烛。”
虽然张淼有心把蜡烛的秘密推广开来，但现在还不是时候，因为三水村还需要靠蜡烛赚钱，所以只能先瞒着蒯越了。
蒯越哈哈笑了起来，答应把蜜烛悉数收购，不过价格比第一次便宜了三成，毕竟不是用作贡品，六百余支蜡烛，换了约两千五百石粮食，而这已经让张瑾心中乐开了花，因为蒯越所给远远超过张淼交代的底价，让张瑾不禁感叹，这些世家就是有钱。
而对荆襄大户蒯家来说，几千石粮食算不了什么，而这些蜜烛蒯越也不会自己全用，肯定会加价卖给其他人一些，说不定还会小赚一笔。
然后张瑾又趁机向蒯越推荐了香皂，大肆夸赞了香皂的好处。
蒯越命人喊过一个女婢，当场试验了一番，果然去污能力超强，而且用时隐隐还有好闻的香味，让蒯越非常满意，他知道这玩意在世家内宅必然大受欢迎，比那蜜烛还要实用得多。
“你三水村稀罕玩意倒是不少，却不知这香皂售价几何”蒯越笑着问道。
张瑾忙道“阿淼说了，这香皂乃是第一次出现，他也不知道该如何定价，便想了个主意，我们把香皂委托给别驾您代我们卖出，以八十钱一块为底价，超出底价的部分咱们双方七三分成，您七我们三，蒯别驾，您看这样可好”
蒯越沉吟了一下，这香皂第一次出现，外形别致，又十分好用，蒯越能够想象必然会在襄阳世家中迅速流行开来。这种新奇的玩意，一块卖上两三百钱毫无问题
“张三江就不怕我坑他卖了二三百钱却故意说成八九十钱。”蒯越笑道。
张瑾微笑道“阿淼说了，人无信不立，蒯别驾不至于因为这点小钱而毁了自己名声。”
蒯越哈哈笑了起来“我确实不会，不过这也并非一点小钱。”
这种香皂不是非常稀罕的蜜烛，听张瑾的意思是能大量制作的，按照张瑾所说分成比例，一块香皂自家便能赚一百多钱，若是数量多了，可是一门非常大的生意，由不得蒯越不重视。
“好，我答应了，就按照张三江的分成办法”蒯越慨然道，“不过我也有个条件，就是这香皂只能由我一家销售，张三江不能再给他人。”
张瑾摇头道“阿淼说了，荆襄甚至大江以南的销售权可以给蒯别驾，其他地方却是不行。”
此番他奉命来襄阳贸易，进行的非常顺利。蒯越亲自见了他。
“两月前，张三江用五百支蜜烛换了三千石粮食，没想到才过这么长时间，你们又弄出了这么多蜜烛，难道湖阳境内盛产蜂巢吗”蒯越当时惊讶的问道。
张瑾心中有些尴尬，脸上却没有表现出来，回答道“上次用蜜烛弄了粮食，回去后乡亲们非常兴奋，纷纷直发的搜检山林寻找蜂巢，便又有了这些。”
蒯越笑道“如此，恐怕整个湖阳的蜜蜂都被你们赶尽杀绝了吧。”
张瑾忙道“没有，阿淼有过交代，让我们留下了一批蜂蜜，用木箱把那些蜜蜂收拢了起来。阿淼说，以后咱们要自己养殖蜜蜂，以后便能源源不断得到蜜烛。”
虽然张淼有心把蜡烛的秘密推广开来，但现在还不是时候，因为三水村还需要靠蜡烛赚钱，所以只能先瞒着蒯越了。
蒯越哈哈笑了起来，答应把蜜烛悉数收购，不过价格比第一次便宜了三成，毕竟不是用作贡品，六百余支蜡烛，换了约两千五百石粮食，而这已经让张瑾心中乐开了花，因为蒯越所给远远超过张淼交代的底价，让张瑾不禁感叹，这些世家就是有钱。
而对荆襄大户蒯家来说，几千石粮食算不了什么，而这些蜜烛蒯越也不会自己全用，肯定会加价卖给其他人一些，说不定还会小赚一笔。
然后张瑾又趁机向蒯越推荐了香皂，大肆夸赞了香皂的好处。
蒯越命人喊过一个女婢，当场试验了一番，果然去污能力超强，而且用时隐隐还有好闻的香味，让蒯越非常满意，他知道这玩意在世家内宅必然大受欢迎，比那蜜烛还要实用得多。
“你三水村稀罕玩意倒是不少，却不知这香皂售价几何”蒯越笑着问道。
张瑾忙道“阿淼说了，这香皂乃是第一次出现，他也不知道该如何定价，便想了个主意，我们把香皂委托给别驾您代我们卖出，以八十钱一块为底价，超出底价的部分咱们双方七三分成，您七我们三，蒯别驾，您看这样可好”
蒯越沉吟了一下，这香皂第一次出现，外形别致，又十分好用，蒯越能够想象必然会在襄阳世家中迅速流行开来。这种新奇的玩意，一块卖上两三百钱毫无问题
“张三江就不怕我坑他卖了二三百钱却故意说成八九十钱。”蒯越笑道。
张瑾微笑道“阿淼说了，人无信不立，蒯别驾不至于因为这点小钱而毁了自己名声。”
蒯越哈哈笑了起来“我确实不会，不过这也并非一点小钱。”
这种香皂不是非常稀罕的蜜烛，听张瑾的意思是能大量制作的，按照张瑾所说分成比例，一块香皂自家便能赚一百多钱，若是数量多了，可是一门非常大的生意，由不得蒯越不重视。
“好，我答应了，就按照张三江的分成办法”蒯越慨然道，“不过我也有个条件，就是这香皂只能由我一家销售，张三江不能再给他人。”
张瑾摇头道“阿淼说了，荆襄甚至大江以南的销售权可以给蒯别驾，其他地方却是不行。”
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