王桓找来了公司一名业务主管，准备先了解一下情况。
“刘哥，能简答说一下，你们现在去拉人民的名义时间段广告，是怎么样的流程吗吗”
被王桓喊了一声刘哥。
这名主管说话都有些不利索了“王总，我们主要的目标用户是之前在央视投放过广告的固定商家，再结合电视剧的特点和播放时间段，总共筛选出了一百多家潜在客户。目前八成的客户，我们都已经接触过，有少部分客户联系了三回以上。现在反馈的情况是，对方明确表示拒绝的占五成，态度模林两可的占三成，仅有两成客户表示愿意进一步接触。而这两成客户，都同样有着摇摆不定的心里。”
“哦”
王桓诧异道“我不是给你们说过根据收视率来投放广告吗他们根本没有任何风险，为何不答应”
刘主管道“这些商家的广告部，都有一个广告投入和收益的潜在估算数据。根据他们的估算中，人民的名义哪怕是在央视一套播出，哪怕是加上王总您身上的传奇光环，估计最终收视率最多只是在0105之间浮动。而这样一来，他们在央视投放的广告收益比就很低了。”
王桓道“可是如果收视率很低，他们的广告费不也很低吗比如根据他们估算的01的收视率，那很有可能10秒广告，一个月打包价格只需要两三万华币，这样还不划算简直和白送的没多少区别好不好。”
刘主管苦笑道“问题就出现在这里。这些大商家觉得两三万的广告费，太便宜了。他们做广告基本上都是百万级以上的。而两三万的广告合同，他们懒得去做。因为大商家每年的广告支出都是有标准的，譬如今年企业下发的全年广告费用为两千万，如果广告部不将这两千万投放完，到了年底他们就要受到企业的处分。因此他们对于广告投放的规模都有着严格的规定，像万广告费的小打小闹，根本不屑于参与。”
我勒个擦。
在以前，王桓根本不知道还有这回事。
现在听完刘主管的话，他几乎都以为自己听错了。
还有商家嫌广告费太便宜的便宜了都不屑于投放
你妹啊
他定了定神，继续道“总有人看得上这些这么便宜的广告费吧毕竟是央视黄金频道、黄金时间段的广告啊收益比多高”
刘主管道“的确有很多人眼热央视一套黄金时间段的广告，可是这些商家基本上都是中小企业，这些企业你让他们出个十万八万打广告没问题。但当初王总您说过，我们签合同的时候，必须要将任命的名义收视率破5甚至收视率破8的广告收入都明确写进去。如果收视率破5的话，这些中小企业到时候支出的广告费几乎是一个天文数字，哪怕是五秒的广告，一个月下来费用都得超过百万。”
王桓明白了。
哪怕这些中小企业签下了合同，到时候也无力支付天价广告费。
“行，我知道了。”
王桓点点头。
等刘主管离开后，他皱起眉头陷入沉思。
该怎么想个办法呢
他找来了一份资料，开始认真阅读。
资料显示，在过去几年的五六月份，央视一套八点到十点的时间段，所有节目的平均收视率为126。至于在这个时间段打广告的商家，的确和刘主管说的一样，基本上都是大商家大企业，几乎每一个产品的名字都是王桓耳熟能详的品牌。
“刘哥，能简答说一下，你们现在去拉人民的名义时间段广告，是怎么样的流程吗吗”
被王桓喊了一声刘哥。
这名主管说话都有些不利索了“王总，我们主要的目标用户是之前在央视投放过广告的固定商家，再结合电视剧的特点和播放时间段，总共筛选出了一百多家潜在客户。目前八成的客户，我们都已经接触过，有少部分客户联系了三回以上。现在反馈的情况是，对方明确表示拒绝的占五成，态度模林两可的占三成，仅有两成客户表示愿意进一步接触。而这两成客户，都同样有着摇摆不定的心里。”
“哦”
王桓诧异道“我不是给你们说过根据收视率来投放广告吗他们根本没有任何风险，为何不答应”
刘主管道“这些商家的广告部，都有一个广告投入和收益的潜在估算数据。根据他们的估算中，人民的名义哪怕是在央视一套播出，哪怕是加上王总您身上的传奇光环，估计最终收视率最多只是在0105之间浮动。而这样一来，他们在央视投放的广告收益比就很低了。”
王桓道“可是如果收视率很低，他们的广告费不也很低吗比如根据他们估算的01的收视率，那很有可能10秒广告，一个月打包价格只需要两三万华币，这样还不划算简直和白送的没多少区别好不好。”
刘主管苦笑道“问题就出现在这里。这些大商家觉得两三万的广告费，太便宜了。他们做广告基本上都是百万级以上的。而两三万的广告合同，他们懒得去做。因为大商家每年的广告支出都是有标准的，譬如今年企业下发的全年广告费用为两千万，如果广告部不将这两千万投放完，到了年底他们就要受到企业的处分。因此他们对于广告投放的规模都有着严格的规定，像万广告费的小打小闹，根本不屑于参与。”
我勒个擦。
在以前，王桓根本不知道还有这回事。
现在听完刘主管的话，他几乎都以为自己听错了。
还有商家嫌广告费太便宜的便宜了都不屑于投放
你妹啊
他定了定神，继续道“总有人看得上这些这么便宜的广告费吧毕竟是央视黄金频道、黄金时间段的广告啊收益比多高”
刘主管道“的确有很多人眼热央视一套黄金时间段的广告，可是这些商家基本上都是中小企业，这些企业你让他们出个十万八万打广告没问题。但当初王总您说过，我们签合同的时候，必须要将任命的名义收视率破5甚至收视率破8的广告收入都明确写进去。如果收视率破5的话，这些中小企业到时候支出的广告费几乎是一个天文数字，哪怕是五秒的广告，一个月下来费用都得超过百万。”
王桓明白了。
哪怕这些中小企业签下了合同，到时候也无力支付天价广告费。
“行，我知道了。”
王桓点点头。
等刘主管离开后，他皱起眉头陷入沉思。
该怎么想个办法呢
他找来了一份资料，开始认真阅读。
资料显示，在过去几年的五六月份，央视一套八点到十点的时间段，所有节目的平均收视率为126。至于在这个时间段打广告的商家，的确和刘主管说的一样，基本上都是大商家大企业，几乎每一个产品的名字都是王桓耳熟能详的品牌。
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