往往“全力企业”的销售员亮明身份后，绝大多数门卫燃起了八卦之火。
说实话，八十年代国营单位的门卫人人有颗八卦之心，恨不能整天有人来传达室八卦。
“全力企业”老总黄道舟的故事多励志，哪个门卫不乐意听销售员吹牛逼都听得津津有味无一例外。
然后门卫不但不阻拦销售员，还帮着指点，告诉销售员有权决定采购空调的是哪个部门，那个部门谁是一把手，谁是二把手。
因此只要是有购买空调计划的单位，“全力企业”销售员的上门推销基本上是无往而不利。
这期间还发生了几个有意思的小故事。
那是某大城市新修建的宾馆采购了一百几十台空调，人家一把手不需要“全力企业”的销售员请客送礼，也不要回扣。
人家只有一个要求，请黄道舟在宾馆开业的时候来剪彩，如果有可能的话，请黄道舟现场演唱从头再来。
这事儿黄道舟毫不犹豫答应了，都没跟黄瀚商量。
得知爸爸赶去给人家剪彩还唱了从头再来和关山酒后，黄瀚觉得不值。
才一百万出头的销售额，用得着如此拼吗如果绝大多数订单都这么做，岂不是要把黄道舟累死。
不能舍本求末，“全力企业”早就金非昔比，掌舵人黄道舟不能把自己当做销售经理。
星期六晚上不上晚自习，黄瀚跟黄道舟约好了一起吃晚饭，告诉他有比较重要的事儿谈。
金年是“全力企业”成长的关键期，重要的时间窗口就是二季度，黄道舟太忙了，不提前约，还就真的没时间。
接到黄瀚的电话，听到黄瀚说有重要的事情，黄道舟立马让周小燕推了星期六晚上的饭局。
黄馨早就开学了，当然不在家，小颦上初三功课紧不可能慢慢吃、慢慢聊，因此饭桌上只有黄瀚、张芳芬和黄道舟。
黄瀚不仅仅给黄道舟满上一杯，也给张芳芬倒上了。道
“爸爸难得回家吃饭，妈妈，你也陪他喝两杯”
“行啊这杯子是六钱还是八钱的”
“八钱你干嘛问这个”
“六钱我可以喝三杯，八钱只能喝两杯”
“我认为可以喝两杯半”
“喝多了不舒服你也要控制点。”
见儿子在聊闲篇不提正事儿 黄道舟忍不住了，问道
“你特意打电话让我回来吃饭说有重要的事儿，究竟是什么事啊”
“爸爸 我认为每个星期六都回家和妈妈和我一起吃顿晚饭 比“全力企业”完成十个亿的营收都重要”
“你，你”黄道舟哭笑不得。
“我金天真的有事情 说不定因为回家吃饭，耽误几十万块的订单呢。”
张芳芬问道“是什么事情啊”
“是”
原本金天晚上黄道舟是要去南通出席一个饭局。
南通港务局订购了五十几台空调，销售员已经把事儿办成了。
但是人家港务局的领导提出请黄道舟吃顿饭的要求 销售员请示黄道舟后答应了。
原定计划是三点钟赶往南通，晚上十点钟左右返回。
听黄道舟讲了来龙去脉 黄瀚道“爸爸 你凡事都亲力亲为不可取啊”
“人家订购我们的空调，仅仅是要求我去喝杯酒 这种事推得了吗”
“推一定要推，你明天就给所有的销售员发通知 以后这种事都别答应”
“不能这样做会引起顾客的反感。”
“不会，习惯了就好 南通离三水市只有一百二十公里左右 你下午去夜里回来不太耽误事情，万一是浙省、皖省呢”
“外省当然能推则推。”
“外省难道不是花钱买空调”
“外省路远来去不方便 人家理解啊”
“命令销售员必须争取到本省客户的理解不就得了
如果连这一点都做不到，这样的销售员也就没啥培养前途。
反正你记住了 办法是人想出来的。
以后你不许为了几十万的订单跑去跟人家喝酒，更加不能唱歌”
“我上一次唱歌是因为人家搞剪彩典礼，请了文工团现场演出”
“那个文工团里有几个全国闻名的演员、歌手”
“我没太注意看，应该是没有认识的。”
“这不就得了，你现在是名闻遐迩的大歌唱家 知名创作人，无论什么庆典，能够请到你参加，人家都不遗余力。
你是要把“全力企业”做成世界一流企业的，哪能把时间花在陪客户喝酒，参加演出为客户捧场上”
张芳芬道“黄瀚说得对歌星那是说得好听，本质上就是卖唱的，在旧社会那是下九流。你以后不要参加那种演出。”
黄瀚道“妈妈，我不是认为爸爸这样做跌份儿，而是认为爸爸不能成天忙着应酬，更加不能像歌星走穴般在城市之间奔波。
身体是革命的本钱，这样搞下去真的变成“创业未半而中道崩殂”我没地儿哭去”
“你刚才说的那句是诸葛亮的出师表对不对”张芳芬问道。
黄道舟瞪大眼睛道“芬芬，你太不简单了，都知道出师表了”
“这有啥，前出师表、后出师表我都学过，能够背不少呢”
“妈妈，要不给我们来一段呗”
“你起个头，看看我能不能接上”
“夫唱妇随，爸爸你来”
黄道舟道“就来这段，先帝创业未半而中道崩殂”
张芳芬果然能接上，背道“金天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。”
“哇太棒了，妈妈太有才了”黄瀚的奉承话立刻送上。
黄道舟道“我确实要注意，以后不能大是小事一把抓，长期以往保不准就是诸葛亮的下场。”
“对呀司马懿不如诸葛亮、周瑜，但是人家才是大赢家，为什么”黄瀚道。
张芳芬笑道“我知道，司马懿命长呗他熬死了曹操、刘、关、张、诸葛亮，还熬死了曹丕父子”
“哟妈妈，你怎么说得头头是道啊”
“我这段时间在看三国演义，你不是建议我把四大名著都细读一遍么”
“嗯嗯读些中外名著更加有利于提高自己。”
张芳芬道“道舟，你一定要悠着点，我们
说实话，八十年代国营单位的门卫人人有颗八卦之心，恨不能整天有人来传达室八卦。
“全力企业”老总黄道舟的故事多励志，哪个门卫不乐意听销售员吹牛逼都听得津津有味无一例外。
然后门卫不但不阻拦销售员，还帮着指点，告诉销售员有权决定采购空调的是哪个部门，那个部门谁是一把手，谁是二把手。
因此只要是有购买空调计划的单位，“全力企业”销售员的上门推销基本上是无往而不利。
这期间还发生了几个有意思的小故事。
那是某大城市新修建的宾馆采购了一百几十台空调，人家一把手不需要“全力企业”的销售员请客送礼，也不要回扣。
人家只有一个要求，请黄道舟在宾馆开业的时候来剪彩，如果有可能的话，请黄道舟现场演唱从头再来。
这事儿黄道舟毫不犹豫答应了，都没跟黄瀚商量。
得知爸爸赶去给人家剪彩还唱了从头再来和关山酒后，黄瀚觉得不值。
才一百万出头的销售额，用得着如此拼吗如果绝大多数订单都这么做，岂不是要把黄道舟累死。
不能舍本求末，“全力企业”早就金非昔比，掌舵人黄道舟不能把自己当做销售经理。
星期六晚上不上晚自习，黄瀚跟黄道舟约好了一起吃晚饭，告诉他有比较重要的事儿谈。
金年是“全力企业”成长的关键期，重要的时间窗口就是二季度，黄道舟太忙了，不提前约，还就真的没时间。
接到黄瀚的电话，听到黄瀚说有重要的事情，黄道舟立马让周小燕推了星期六晚上的饭局。
黄馨早就开学了，当然不在家，小颦上初三功课紧不可能慢慢吃、慢慢聊，因此饭桌上只有黄瀚、张芳芬和黄道舟。
黄瀚不仅仅给黄道舟满上一杯，也给张芳芬倒上了。道
“爸爸难得回家吃饭，妈妈，你也陪他喝两杯”
“行啊这杯子是六钱还是八钱的”
“八钱你干嘛问这个”
“六钱我可以喝三杯，八钱只能喝两杯”
“我认为可以喝两杯半”
“喝多了不舒服你也要控制点。”
见儿子在聊闲篇不提正事儿 黄道舟忍不住了，问道
“你特意打电话让我回来吃饭说有重要的事儿，究竟是什么事啊”
“爸爸 我认为每个星期六都回家和妈妈和我一起吃顿晚饭 比“全力企业”完成十个亿的营收都重要”
“你，你”黄道舟哭笑不得。
“我金天真的有事情 说不定因为回家吃饭，耽误几十万块的订单呢。”
张芳芬问道“是什么事情啊”
“是”
原本金天晚上黄道舟是要去南通出席一个饭局。
南通港务局订购了五十几台空调，销售员已经把事儿办成了。
但是人家港务局的领导提出请黄道舟吃顿饭的要求 销售员请示黄道舟后答应了。
原定计划是三点钟赶往南通，晚上十点钟左右返回。
听黄道舟讲了来龙去脉 黄瀚道“爸爸 你凡事都亲力亲为不可取啊”
“人家订购我们的空调，仅仅是要求我去喝杯酒 这种事推得了吗”
“推一定要推，你明天就给所有的销售员发通知 以后这种事都别答应”
“不能这样做会引起顾客的反感。”
“不会，习惯了就好 南通离三水市只有一百二十公里左右 你下午去夜里回来不太耽误事情，万一是浙省、皖省呢”
“外省当然能推则推。”
“外省难道不是花钱买空调”
“外省路远来去不方便 人家理解啊”
“命令销售员必须争取到本省客户的理解不就得了
如果连这一点都做不到，这样的销售员也就没啥培养前途。
反正你记住了 办法是人想出来的。
以后你不许为了几十万的订单跑去跟人家喝酒，更加不能唱歌”
“我上一次唱歌是因为人家搞剪彩典礼，请了文工团现场演出”
“那个文工团里有几个全国闻名的演员、歌手”
“我没太注意看，应该是没有认识的。”
“这不就得了，你现在是名闻遐迩的大歌唱家 知名创作人，无论什么庆典，能够请到你参加，人家都不遗余力。
你是要把“全力企业”做成世界一流企业的，哪能把时间花在陪客户喝酒，参加演出为客户捧场上”
张芳芬道“黄瀚说得对歌星那是说得好听，本质上就是卖唱的，在旧社会那是下九流。你以后不要参加那种演出。”
黄瀚道“妈妈，我不是认为爸爸这样做跌份儿，而是认为爸爸不能成天忙着应酬，更加不能像歌星走穴般在城市之间奔波。
身体是革命的本钱，这样搞下去真的变成“创业未半而中道崩殂”我没地儿哭去”
“你刚才说的那句是诸葛亮的出师表对不对”张芳芬问道。
黄道舟瞪大眼睛道“芬芬，你太不简单了，都知道出师表了”
“这有啥，前出师表、后出师表我都学过，能够背不少呢”
“妈妈，要不给我们来一段呗”
“你起个头，看看我能不能接上”
“夫唱妇随，爸爸你来”
黄道舟道“就来这段，先帝创业未半而中道崩殂”
张芳芬果然能接上，背道“金天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。”
“哇太棒了，妈妈太有才了”黄瀚的奉承话立刻送上。
黄道舟道“我确实要注意，以后不能大是小事一把抓，长期以往保不准就是诸葛亮的下场。”
“对呀司马懿不如诸葛亮、周瑜，但是人家才是大赢家，为什么”黄瀚道。
张芳芬笑道“我知道，司马懿命长呗他熬死了曹操、刘、关、张、诸葛亮，还熬死了曹丕父子”
“哟妈妈，你怎么说得头头是道啊”
“我这段时间在看三国演义，你不是建议我把四大名著都细读一遍么”
“嗯嗯读些中外名著更加有利于提高自己。”
张芳芬道“道舟，你一定要悠着点，我们
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