张奕在位于国际大厦10层的高盛集团帝都代表处，非常正式的接待了隋波的到来。
与他一同参与会谈的，还有高盛集团帝都代表处首席代表，中国区主管，董事总经理林明茵stehanie。
张奕和隋波握手时，看到隋波穿了一套蓝色的休闲西服，不禁笑道“boen，这样的你似乎更像一个企业家了”
隋波看着同样穿着一身笔挺精致的西服，投行范儿十足的张奕，哈哈笑道“joe，我们彼此彼此。”
两人相视而笑。
却都明白，接下来的正式会谈，就是在商言商了。
张奕随后介绍了林明茵“这位是stehanie，我们高盛集团在帝都的首席代表，林明茵女士。”
隋波也与林明茵轻轻握了一下手“stehanie，很高兴见到你。”
林明茵笑道“boen，早就听过你的大名了，希望这次大家有机会能够合作。”
隋波点头“我也希望如此。”
心里却想，早知道应该让张婉琳跟着一起来。
看高盛这边的架势，似乎这次会面，很可能会变成一次正式的谈判了。
在高盛代表处装修简约而不失奢华的会客室中，大家在沙发上落座。
张奕将一份拟定的ts文件递给隋波“boen，我们就不多客套，直接进入主题吧。
这份ts，是我们关心的一些条款，在签署之前，我希望能够和你沟通一下。”
隋波点点头。
正好借此机会，给张婉琳打了个电话，让她尽快赶来高盛办公室。
这才笑道“内容方面，我可以解释清楚。可是法律方面的措辞和适用，还是希望让律师看一看。
虽然我也是学法律的，不过说来惭愧，创业太忙，这一年基本上没怎么去上过课。
而且我才刚大二，在法律领域，还是个菜鸟。”
这番自嘲的话，让张奕和林明茵都笑了起来。
不过对于隋波叫律师过来，也表示理解。
等待张婉琳的时间里，隋波正好把自己对易趣公司估值的想法，和两人做了沟通。
他的理由的确非常充分。
张奕也并没有过多纠缠于易趣公司1亿美元的估值上。
他的关注焦点，在于这次融资的股权设计架构。
当听到隋波已经为了便于在海外上市，提前做了vie架构。
不仅已经在开曼、英属维尔京都注册了离岸公司，在香港注册了壳公司。
甚至就连国内的foe公司和运营实体之间的协议控制，易趣这边都做好了。
很是吃惊。
“boen，难道a轮融资刚开始，你就已经在为上市做准备了”
相比现在国内那些互联网公司的在融资方面的懵懂，
隋波简直就像个妖孽
甚至作为投资人的张奕，这个时候也没有考虑过，未来易趣上市时的国内审批问题呢
隋波居然连这些细节都想到了
隋波点点头，叹道“没办法啊，我通过关系了解过，信产部和版署现在对互联网信息服务的外资准入是有着严格规定的。
想要海外上市，必须通过vie架构来规避。这也是不得已而为之。”
张奕叹道“这样一来，我们投资的流程也能简化不少
boen，你把工作都做到前面了
我知道你思虑深远，团队也非常能干。做事效率之高，由此可见一斑啊。”
“joe，你太夸奖了。这些都是本来就应该做的工作。”
隋波面色平静，一副基操勿六的淡然神色。
对于隋波通过私人公司持股85，员工持股平台的期权池持股15的股权架构，张奕并没有过多的纠缠。
虽然他也知道，隋波同样可以通过在员工持股平台中以的身份，继续控制相应的投票权。
但这本来就是很多美国互联网公司的常规操作模式。
他更关注的是高盛能够占到多少份额。
“boen，按照你的说法，接下来易趣将要在全国进行扩张，抢占市场。
尤其是线下的布局，需要大量的资金。
2000万美元够吗
我觉得，如果想达到你预期的目标，至少需要3000万5000万美元吧
不如这样，高盛本轮可以投5000万美元
如果你担心股权比例出让太高，估值方面，我们也还可以再谈。”
隋波摇头笑道“joe，有多大的肚子，吃多少的饭。
易趣有自己的发展规划，现阶段2000万足够了。
joe，高盛如果对易趣公司持续看好，后续的b轮，你们也可以继续投嘛。
优先认股权这种条款，我是没有问题的。”
接着又苦笑道“实话实说，就这2000万，我还希望至少能有两家机构来联投，而不是只选择一家机构。
这也是考虑到，可以帮你们分担风险。”
张奕一听就连连摇头“那怎么行boen，你是担心单独一家机构占股太高吧
你放心，高盛是财务投资者，关注的是投资收益。
除非重大事项，否则绝对不会干涉公司的正常经营，这方面，高盛的口碑一直都是很好的。”
在很多时候，投资机构为了分担风险，基本上都会几家公司联合参与投资。
但那也要分项目，分情况啊
像易趣这种，明显的市场领先公司，甚至都已经明确有了上市的计划和步骤
不出重大意外，这个投资的高额收益回报，是显而易见的。
这种投资机会，张奕怎么可能愿意和其他家分享
隋波也摇头道“joe，你这让我也有点难办啊”
其实对于他而言，这次融资是一家还是几家，都无所谓。
反正通过私人公司和员工持股平台，再加上ab股的模式，他都能够牢牢掌握公司的控制权。
不过吊吊高盛的胃口，让他们多一些紧迫感，也是一种谈判手段。
“这样，joe，这一块我也再考虑一下，咱们先讨论一下其他条款吧。”隋波转开话题。
除了投资份额和股权比例外，高盛最关注的就是一些保护条款和退出条款。
ts实际上就是融资协议的框架，其中的核心条款基本上包括五类，25个小项
一、经济条款其中包括估值条款，清算优先权权、优先认购权、认购股权、反稀释条款、优先分红权、员工期权池；
二、控制条款其中包括董事会、保护性条款、领售权、转换权、优先购买权、分类投票权、知情权；
三、限制条款其中包括创始人股权成熟条款、保密和竞业限制条款、股权限制转让、共售权；
四、退
与他一同参与会谈的，还有高盛集团帝都代表处首席代表，中国区主管，董事总经理林明茵stehanie。
张奕和隋波握手时，看到隋波穿了一套蓝色的休闲西服，不禁笑道“boen，这样的你似乎更像一个企业家了”
隋波看着同样穿着一身笔挺精致的西服，投行范儿十足的张奕，哈哈笑道“joe，我们彼此彼此。”
两人相视而笑。
却都明白，接下来的正式会谈，就是在商言商了。
张奕随后介绍了林明茵“这位是stehanie，我们高盛集团在帝都的首席代表，林明茵女士。”
隋波也与林明茵轻轻握了一下手“stehanie，很高兴见到你。”
林明茵笑道“boen，早就听过你的大名了，希望这次大家有机会能够合作。”
隋波点头“我也希望如此。”
心里却想，早知道应该让张婉琳跟着一起来。
看高盛这边的架势，似乎这次会面，很可能会变成一次正式的谈判了。
在高盛代表处装修简约而不失奢华的会客室中，大家在沙发上落座。
张奕将一份拟定的ts文件递给隋波“boen，我们就不多客套，直接进入主题吧。
这份ts，是我们关心的一些条款，在签署之前，我希望能够和你沟通一下。”
隋波点点头。
正好借此机会，给张婉琳打了个电话，让她尽快赶来高盛办公室。
这才笑道“内容方面，我可以解释清楚。可是法律方面的措辞和适用，还是希望让律师看一看。
虽然我也是学法律的，不过说来惭愧，创业太忙，这一年基本上没怎么去上过课。
而且我才刚大二，在法律领域，还是个菜鸟。”
这番自嘲的话，让张奕和林明茵都笑了起来。
不过对于隋波叫律师过来，也表示理解。
等待张婉琳的时间里，隋波正好把自己对易趣公司估值的想法，和两人做了沟通。
他的理由的确非常充分。
张奕也并没有过多纠缠于易趣公司1亿美元的估值上。
他的关注焦点，在于这次融资的股权设计架构。
当听到隋波已经为了便于在海外上市，提前做了vie架构。
不仅已经在开曼、英属维尔京都注册了离岸公司，在香港注册了壳公司。
甚至就连国内的foe公司和运营实体之间的协议控制，易趣这边都做好了。
很是吃惊。
“boen，难道a轮融资刚开始，你就已经在为上市做准备了”
相比现在国内那些互联网公司的在融资方面的懵懂，
隋波简直就像个妖孽
甚至作为投资人的张奕，这个时候也没有考虑过，未来易趣上市时的国内审批问题呢
隋波居然连这些细节都想到了
隋波点点头，叹道“没办法啊，我通过关系了解过，信产部和版署现在对互联网信息服务的外资准入是有着严格规定的。
想要海外上市，必须通过vie架构来规避。这也是不得已而为之。”
张奕叹道“这样一来，我们投资的流程也能简化不少
boen，你把工作都做到前面了
我知道你思虑深远，团队也非常能干。做事效率之高，由此可见一斑啊。”
“joe，你太夸奖了。这些都是本来就应该做的工作。”
隋波面色平静，一副基操勿六的淡然神色。
对于隋波通过私人公司持股85，员工持股平台的期权池持股15的股权架构，张奕并没有过多的纠缠。
虽然他也知道，隋波同样可以通过在员工持股平台中以的身份，继续控制相应的投票权。
但这本来就是很多美国互联网公司的常规操作模式。
他更关注的是高盛能够占到多少份额。
“boen，按照你的说法，接下来易趣将要在全国进行扩张，抢占市场。
尤其是线下的布局，需要大量的资金。
2000万美元够吗
我觉得，如果想达到你预期的目标，至少需要3000万5000万美元吧
不如这样，高盛本轮可以投5000万美元
如果你担心股权比例出让太高，估值方面，我们也还可以再谈。”
隋波摇头笑道“joe，有多大的肚子，吃多少的饭。
易趣有自己的发展规划，现阶段2000万足够了。
joe，高盛如果对易趣公司持续看好，后续的b轮，你们也可以继续投嘛。
优先认股权这种条款，我是没有问题的。”
接着又苦笑道“实话实说，就这2000万，我还希望至少能有两家机构来联投，而不是只选择一家机构。
这也是考虑到，可以帮你们分担风险。”
张奕一听就连连摇头“那怎么行boen，你是担心单独一家机构占股太高吧
你放心，高盛是财务投资者，关注的是投资收益。
除非重大事项，否则绝对不会干涉公司的正常经营，这方面，高盛的口碑一直都是很好的。”
在很多时候，投资机构为了分担风险，基本上都会几家公司联合参与投资。
但那也要分项目，分情况啊
像易趣这种，明显的市场领先公司，甚至都已经明确有了上市的计划和步骤
不出重大意外，这个投资的高额收益回报，是显而易见的。
这种投资机会，张奕怎么可能愿意和其他家分享
隋波也摇头道“joe，你这让我也有点难办啊”
其实对于他而言，这次融资是一家还是几家，都无所谓。
反正通过私人公司和员工持股平台，再加上ab股的模式，他都能够牢牢掌握公司的控制权。
不过吊吊高盛的胃口，让他们多一些紧迫感，也是一种谈判手段。
“这样，joe，这一块我也再考虑一下，咱们先讨论一下其他条款吧。”隋波转开话题。
除了投资份额和股权比例外，高盛最关注的就是一些保护条款和退出条款。
ts实际上就是融资协议的框架，其中的核心条款基本上包括五类，25个小项
一、经济条款其中包括估值条款，清算优先权权、优先认购权、认购股权、反稀释条款、优先分红权、员工期权池；
二、控制条款其中包括董事会、保护性条款、领售权、转换权、优先购买权、分类投票权、知情权；
三、限制条款其中包括创始人股权成熟条款、保密和竞业限制条款、股权限制转让、共售权；
四、退
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