,要让工人们努力干活,就要让他们的薪水“在温饱线苦苦挣扎”,这样他们才会拼了命的保住工作,以免自己饿肚子。
    不过制衣厂的效率的确让他欣喜,人家自家的工厂管理,他也就懒得多管闲事了。
    “爸爸,我想试试。”玛格丽特看着厂房里辛勤工作的女工,兴奋的说道。
    瓦伦先生的财产最后都会留给女儿玛格丽特,这是个锻炼她的机会,瓦伦先生考察了这里,有了初步的判断,也就不吝啬于投资,来给玛格丽特一个表现自己的机会。
    根据爱丽丝的提议,制衣厂会以最低的成本价将成衣销售给玛格丽特,而玛格丽特需要将纯利润的四成分给爱丽丝和巴贝奇先生。
    除此之外,玛格丽特还需要与爱丽丝共同分摊“设计费”。
    “设计费是什么”此时玛格丽特来到爱丽丝的办公室,不解的问道。
    “如果要办成衣店,每个节日、季节或是隆重的社交日,我们都需要推出新款礼服,这样才能让顾客们对成衣保持热情。”爱丽丝解释道。
    她拿出一张纸,写下自己的建议,“我推荐您根据顾客的收入水平,设立不同的服装档次。比如劳工阶级”
    “我们的衣服还会卖给劳工阶级”
    爱丽丝点点头,“现在在我的制衣厂,一件灯芯绒夹克的成本只要两个先令左右,再加上长裤、衬衫、硬布鞋子加在一起,一套衣服卖半镑的价格,我们也有不少利润。”
    玛格丽特皱着眉头,“这样算下来,一套衣服的利润也就十几便士。”
    爱丽丝笑了,“温斯特市的劳工阶层可是有将近一百六十万人,这就是所谓的薄利多销,至少在劳工阶层的市场,是没人可以和我们竞争的。玛格丽特,你觉得会有几个商人愿意让利,卖给工人们这么便宜耐用的衣服”
    玛格丽特被说服了,“那么这就是你所说的低端服装”
    “是的,再往上,就是给职员们的职业装,一套的价格根据用料,女装设定在两镑半到五镑之间,男装则在五镑到十镑之间。再之后就是中档礼服,高档礼服,限量版礼服和高级定制礼服,分别对应不同的身份,我想你应该明白。”
    这一堆花里胡哨的理论,实际上并不难理解,即使玛格丽特没有去过后世的商场,没有见识过发展完备的服装品牌,也能听懂爱丽丝所说的东西。
    “只是这样需要的投入和人手太多了。”玛格丽特担忧起来,她的父亲瓦伦先生虽然答应她让她试试,但这不代表她可以胡乱挥霍。
    爱丽丝挑挑眉毛,“不,这只是设想,目前我们只需要售卖中档礼服、职业装和低档服装。至于之后的阶段,至少要等我们收回成本再说。”
    玛格丽特立刻说道“店面不用担心,父亲给了我两家店铺,分别在水仙街和里皮街。”
    水仙街临近鹈鹕街和金融街,适合售卖礼服和职业装,而里皮街临近工业街,适合售卖少量职业装和低档的工装。
    “你恐怕要雇佣一些能说会道的店员了。”爱丽丝眨了眨眼睛。
    这时候,鲍恩回来了。
    “雪莱小姐,恐怕我们无法完成委托了。”

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