章孝男是个有故事的人，讲故事的能力也很强。
她告诉许振鸣自己出生高山族的贫寒农家，为了生计，曾经做过舞女、在酒吧驻唱过、曾经卖过保险、也做过文员等等，生活经历很丰富。说到最后，她说起高山族在湾湾的现状等情况。
“章总，咱们不讨论政治敏感话题我们公司选择和你们厂合作，也是看在大家是自己人才这么做的”
这时，许振鸣微笑着打断章孝男的吐槽，想早点进入主题。他还有许多事要处理，没时间在这里闲聊。
“许总正是因为大家是自己人，所有我们厂才以最优惠的价格给贵公司供货的哦，这趟来贵公司，我特意带来一些湾湾特产的高山茶和金门高粱酒送给你，一点心意请你笑纳”
章孝男顺着许振鸣的意思开始打感情牌。旋即，她提议“因为国际市场原材料上涨的原因，我想跟许总商量一下伺服电机调价的事情”
她原来是来谈涨价的，难怪一定要和我见面谈一次
我们公司一定不能只有一家供应商，否则，一旦被对手掐着脖子就难受了
看着章孝男挂着微笑的精致面容，许振鸣暗下决心在伺服电机、传感器和芯片等关键外购配件这方面，一鸣公司肯定要多选择几个供应商。
其实，这也是跨国公司的一贯做法。他没有想到，一鸣公司还没发展起来就已经碰到这种问题了。
“选择一家湾湾的企业也不太可靠”
想到这里，许振鸣不由得感慨。旋即，他表情郑重的告诉章孝男
“章总按照商业惯例贵厂应该还要给我们公司优惠35。一鸣公司是贵厂的大客户，已经购买了一万多台伺服电机，将来还会更多可以这么说，没有我们公司，贵厂是走不出做自己品牌的这条路”
言行之意你们湾湾忠益电机厂不要忘恩负义，刚刚才做出一点名气就要整出涨价的幺蛾子
听到这番话，章孝男白皙的脸颊有些微微泛红。她尴尬的笑了笑，细声细气的解释“许总商场上讲究双赢。我们厂为了打开销路，一直在亏本销售。你总不能让我们厂一直亏本下去，这样对贵司产品的供应链有影响”
她话中有话，言下之意一鸣公司如果不涨价，湾湾忠益电机厂有可能终止供货，不再和一鸣公司做生意
由此看来，章孝男来一鸣公司之前已经做过功课，对一鸣公司的产品销售和伺服电机供应这方面很了解。要不然，她也不会说出这番话。
想到这里，许振鸣准备拿出一张底牌来镇住章孝男，先稳定一鸣公司伺服电机的主要供应商。然后，他准备立即和其他品牌的供应商谈判，再选择一两家同等档次的伺服电机供应商做备胎。
一边想着事，他一边弯下腰去从办公桌的柜子里拿出一台白色的伺服电机。这台伺服电机的外形和国际品牌日本芝东的产品外形很类似，却是湾湾力东电机厂的产品。
湾湾力东电机厂的老板林向雄曾经在忠益电机厂打工，后来自己创办了力东电机厂，专门为日本芝东代工伺服电机。
和所有的小老板一样，林向雄通过代工掌握核心技术以后，也准备创立自己的品牌，专业生产各种电机。许振鸣拿出的这台电机，就是林向雄邮寄过来的样品，让一鸣公司测试和试用的。
“许总你这台伺服电机是力东的力东的产品不成熟他们厂的技术是从我们厂偷师的，产品质量肯定不过关”
看着许振鸣手中的伺服电机，业内人士章孝男一眼就看出是哪家公司的产品。同行是冤家，她当然要在用户的面前贬低同行，抬高自己公司的形象。
这时候，章孝男有些慌了，浮在脸上的笑容很不自然，知道许振鸣拿出这台力东伺服电机的意思许振鸣这是在告诫她，“你们忠益电机厂不要翘尾巴，一鸣公司还有别的选择”
看着章孝男局促不安的模样，许振鸣微微一笑道
“章总这台伺服电机我已经亲自测试过，除了安装尺寸不合适以外，其他性能如震动量、运行速度、噪音、指令反馈速度等等，都符合一鸣公司的要求力东电机厂已经准备修改模具，为一鸣公司合格产品了”
后面这句话是许振鸣特意加上去的，算是商务谈判中的一种善意的谎言章孝男所代表的忠益电机厂不逼宫，他也不会违心的说谎话。
“啊”
章孝男被打了个措手不及，脸上的笑容僵住了。不过，她商务谈判的经验丰富，瞬间后又恢复常态。
“许总力东电机厂的厂房小、员工少，实力不够。他们厂若要给贵司供货，会影响贵司的生产进度”她还是没有放弃，微笑着把力东电机厂的老底介绍给许振鸣听。
许振鸣虽然不懂销售，却也有丰富的人生经历。他一边和章孝男聊着力东电机厂的情况，又一边跟章孝男探讨伺服电机的定价问题。
在这许振鸣施展的无形压力下，章孝男不得不做出让步“许总希望贵我双方能继续合作，我能做主给贵司优惠2的出厂价，再多我们厂已经无力承担”
她非常郁闷，本来是满怀信心的来一鸣公司，准备调高伺服电机的出厂价。没想到却被许振鸣当头一棒，出厂价不但不能调高，还要再优惠2。这叫什么事啊
看了看章孝男憋屈的模样，许振鸣微笑着站起身来和她握手“行啊章总，就这么说定了后续的合约手续，你和我们刘部长去洽谈办理。”
章孝男见许振鸣起身送客，也瞬间调整好状态，微笑和许振鸣道别。
送走章孝男之后，许振鸣在办公桌的台历上记录下这么一句话伺服电机的供应商，湾湾地区要有两家，大陆地区也要培养两家。鸡蛋是不能放在一个篮子里的
旋即，他拨通了南安纺织集团朱世平的电话，朱世平正好在办公室里，有时间接待许振鸣。他于是立即下楼，让二刘开车送他到南安纺织集团去拜访朱世平。
南安纺织集团公司是红河乡区域里最大的国营企业，距离红河乡集镇有十公里左右，占地面积超过一万亩，距离长江大堤已经不远。在南安纺织集团大院的东部，靠
她告诉许振鸣自己出生高山族的贫寒农家，为了生计，曾经做过舞女、在酒吧驻唱过、曾经卖过保险、也做过文员等等，生活经历很丰富。说到最后，她说起高山族在湾湾的现状等情况。
“章总，咱们不讨论政治敏感话题我们公司选择和你们厂合作，也是看在大家是自己人才这么做的”
这时，许振鸣微笑着打断章孝男的吐槽，想早点进入主题。他还有许多事要处理，没时间在这里闲聊。
“许总正是因为大家是自己人，所有我们厂才以最优惠的价格给贵公司供货的哦，这趟来贵公司，我特意带来一些湾湾特产的高山茶和金门高粱酒送给你，一点心意请你笑纳”
章孝男顺着许振鸣的意思开始打感情牌。旋即，她提议“因为国际市场原材料上涨的原因，我想跟许总商量一下伺服电机调价的事情”
她原来是来谈涨价的，难怪一定要和我见面谈一次
我们公司一定不能只有一家供应商，否则，一旦被对手掐着脖子就难受了
看着章孝男挂着微笑的精致面容，许振鸣暗下决心在伺服电机、传感器和芯片等关键外购配件这方面，一鸣公司肯定要多选择几个供应商。
其实，这也是跨国公司的一贯做法。他没有想到，一鸣公司还没发展起来就已经碰到这种问题了。
“选择一家湾湾的企业也不太可靠”
想到这里，许振鸣不由得感慨。旋即，他表情郑重的告诉章孝男
“章总按照商业惯例贵厂应该还要给我们公司优惠35。一鸣公司是贵厂的大客户，已经购买了一万多台伺服电机，将来还会更多可以这么说，没有我们公司，贵厂是走不出做自己品牌的这条路”
言行之意你们湾湾忠益电机厂不要忘恩负义，刚刚才做出一点名气就要整出涨价的幺蛾子
听到这番话，章孝男白皙的脸颊有些微微泛红。她尴尬的笑了笑，细声细气的解释“许总商场上讲究双赢。我们厂为了打开销路，一直在亏本销售。你总不能让我们厂一直亏本下去，这样对贵司产品的供应链有影响”
她话中有话，言下之意一鸣公司如果不涨价，湾湾忠益电机厂有可能终止供货，不再和一鸣公司做生意
由此看来，章孝男来一鸣公司之前已经做过功课，对一鸣公司的产品销售和伺服电机供应这方面很了解。要不然，她也不会说出这番话。
想到这里，许振鸣准备拿出一张底牌来镇住章孝男，先稳定一鸣公司伺服电机的主要供应商。然后，他准备立即和其他品牌的供应商谈判，再选择一两家同等档次的伺服电机供应商做备胎。
一边想着事，他一边弯下腰去从办公桌的柜子里拿出一台白色的伺服电机。这台伺服电机的外形和国际品牌日本芝东的产品外形很类似，却是湾湾力东电机厂的产品。
湾湾力东电机厂的老板林向雄曾经在忠益电机厂打工，后来自己创办了力东电机厂，专门为日本芝东代工伺服电机。
和所有的小老板一样，林向雄通过代工掌握核心技术以后，也准备创立自己的品牌，专业生产各种电机。许振鸣拿出的这台电机，就是林向雄邮寄过来的样品，让一鸣公司测试和试用的。
“许总你这台伺服电机是力东的力东的产品不成熟他们厂的技术是从我们厂偷师的，产品质量肯定不过关”
看着许振鸣手中的伺服电机，业内人士章孝男一眼就看出是哪家公司的产品。同行是冤家，她当然要在用户的面前贬低同行，抬高自己公司的形象。
这时候，章孝男有些慌了，浮在脸上的笑容很不自然，知道许振鸣拿出这台力东伺服电机的意思许振鸣这是在告诫她，“你们忠益电机厂不要翘尾巴，一鸣公司还有别的选择”
看着章孝男局促不安的模样，许振鸣微微一笑道
“章总这台伺服电机我已经亲自测试过，除了安装尺寸不合适以外，其他性能如震动量、运行速度、噪音、指令反馈速度等等，都符合一鸣公司的要求力东电机厂已经准备修改模具，为一鸣公司合格产品了”
后面这句话是许振鸣特意加上去的，算是商务谈判中的一种善意的谎言章孝男所代表的忠益电机厂不逼宫，他也不会违心的说谎话。
“啊”
章孝男被打了个措手不及，脸上的笑容僵住了。不过，她商务谈判的经验丰富，瞬间后又恢复常态。
“许总力东电机厂的厂房小、员工少，实力不够。他们厂若要给贵司供货，会影响贵司的生产进度”她还是没有放弃，微笑着把力东电机厂的老底介绍给许振鸣听。
许振鸣虽然不懂销售，却也有丰富的人生经历。他一边和章孝男聊着力东电机厂的情况，又一边跟章孝男探讨伺服电机的定价问题。
在这许振鸣施展的无形压力下，章孝男不得不做出让步“许总希望贵我双方能继续合作，我能做主给贵司优惠2的出厂价，再多我们厂已经无力承担”
她非常郁闷，本来是满怀信心的来一鸣公司，准备调高伺服电机的出厂价。没想到却被许振鸣当头一棒，出厂价不但不能调高，还要再优惠2。这叫什么事啊
看了看章孝男憋屈的模样，许振鸣微笑着站起身来和她握手“行啊章总，就这么说定了后续的合约手续，你和我们刘部长去洽谈办理。”
章孝男见许振鸣起身送客，也瞬间调整好状态，微笑和许振鸣道别。
送走章孝男之后，许振鸣在办公桌的台历上记录下这么一句话伺服电机的供应商，湾湾地区要有两家，大陆地区也要培养两家。鸡蛋是不能放在一个篮子里的
旋即，他拨通了南安纺织集团朱世平的电话，朱世平正好在办公室里，有时间接待许振鸣。他于是立即下楼，让二刘开车送他到南安纺织集团去拜访朱世平。
南安纺织集团公司是红河乡区域里最大的国营企业，距离红河乡集镇有十公里左右，占地面积超过一万亩，距离长江大堤已经不远。在南安纺织集团大院的东部，靠
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