价格，争取拿下剩下的订单”
不多久，两人来到一鸣公司设在红河乡纺织机械配件厂大院里的生产基地。这里是数控机床改造、数控火焰切割机、电脑绣花机半成品和服装电脑样板切割机等产品的生产基地。
一鸣公司自主研发和制造的这些智能化专业机床，任何一种产品都能造就一家规模比较大的高科技企业。在后来，就有专业的某某电脑绣花厂、某某数控火焰切割机厂和某某电脑切割机厂等。
这些智能化专业机床都需要使用伺服电机的
看到这一幕场景，林向雄非常激动，心中暗道“一鸣公司绝对有前途，伺服电机未来的需求量要远超6万台这个客户是个大金矿，我一定要把握住”
到了现在，他不再怀疑许振鸣所说的话，而是在想着怎么打动许振鸣，怎么去拿下一鸣公司的订单。
想到这里，他微笑着对许振鸣说“许总从贵公司的生产规模上来看，贵司还需要增加一名合格供应商。这是跨国大公司的国际惯例，一鸣的将来肯定是世界有名的跨国大公司咱们是自己人，湾湾力东电机厂是值得信赖的合作伙伴”
林向雄主动给许振鸣戴高帽子，想要从打感情牌入手，把许振鸣给说服，为自己的工厂赢得大订单。
“呵呵林总过奖了我们一鸣公司距离那一步还要走很长的路”
许振鸣闻言谦逊的一笑。
他能理解林向雄此时的心情
这时，他不由得好笑“这位看起面相普通的林老板，果真是个精明人。到了现在，此人都没有松口，还没有主动降价不简单啊”
旋即，他领着林向雄回到自己的办公室里，两人接着开始谈判。
这时候，刘阳德也被请来参与一起谈判，把许振鸣和林向雄谈判的条款记录下来，准备形成具体的合作协议。
三人坐定以后，许振鸣依旧没有主动问价，而是请林向雄喝茶和吃水果点心什么的。到了这种关键的时刻，他是要后发制人的。
“许总我们力东电机厂的产品质量你是知道的，就连挑剔的日商芝东公司都非常信赖我们厂，现在还继续给我们下订单。为了表示诚意，为了帮助我们自己人的企业发展，我们厂决定比忠益电机厂的同类产品降价5供货给贵司。你看如何”
一番客套话过后，林向雄还是没忍住，主动下调5的报价。
这个价格是良心价，应该是目前国际市场上伺服电机的最低价
听到这番话，许振鸣没有表态，而是看了一眼身旁的刘阳德，给了他一个暗示的眼神。
刘阳德心领神会，微笑着给林向雄的茶杯加了点开水，然后才缓缓说道“林总我们公司有意把贵司当成主要供应商你如果再优惠一点，我们公司将会减少从湾湾忠益电机厂采购的数量，把订单向贵司倾斜”
听到这个消息，林向雄的心脏在砰砰砰的狂跳，差点要跳到嗓子眼里来。
这种时刻，他坐不住了，满脸通红的拍着胸脯“许总、刘部长贵司如果把我们厂当作主要供应商，我们厂还能优惠2的出厂价以后每增加一万台的出货量，我们还能优惠01左右的价格”
林向雄为了拿到订单，已经把价格压到最低价。在这种基础上，他还给出一个阶梯价格，订单每增加一万台，就再降01左右。
按照许振鸣的了解，这个价格已经到位了。若是再降价，他都有点担心湾湾力东电机厂的产品质量。商场合作要讲究双赢，把供应商逼到死胡同里，对自己的供应链反而不利
想到这里，他微笑着点了点头“林总你既然这么有诚意，我相信贵我双方一定能长久合作下去的首先要预祝贵我双方合作愉快”
说话间，他主动伸出手跟林向雄握手，祝贺林向雄打动了他，拿到一鸣公司的订单计划。
“哈哈许总就是爽快一锤定音呐我们湾湾力东电机厂一定会给贵司优质产品，为贵司的发展添加助力”
林向雄笑得红光满面，不停的摇着和许振鸣握手的手臂。
到了现在，他还有点懵，没想到许振鸣真把订单给了自己。这事情看起来有点不可思议，就像天上掉馅饼一样。
许振鸣此时已经在心中偷着乐
有了力东电机厂的供货和战略合作协议，湾湾忠益电机厂的订单价格也可以重新谈判。反正是意向订单和战略合作协议，该争取的利润一定要争取
不多久，两人来到一鸣公司设在红河乡纺织机械配件厂大院里的生产基地。这里是数控机床改造、数控火焰切割机、电脑绣花机半成品和服装电脑样板切割机等产品的生产基地。
一鸣公司自主研发和制造的这些智能化专业机床，任何一种产品都能造就一家规模比较大的高科技企业。在后来，就有专业的某某电脑绣花厂、某某数控火焰切割机厂和某某电脑切割机厂等。
这些智能化专业机床都需要使用伺服电机的
看到这一幕场景，林向雄非常激动，心中暗道“一鸣公司绝对有前途，伺服电机未来的需求量要远超6万台这个客户是个大金矿，我一定要把握住”
到了现在，他不再怀疑许振鸣所说的话，而是在想着怎么打动许振鸣，怎么去拿下一鸣公司的订单。
想到这里，他微笑着对许振鸣说“许总从贵公司的生产规模上来看，贵司还需要增加一名合格供应商。这是跨国大公司的国际惯例，一鸣的将来肯定是世界有名的跨国大公司咱们是自己人，湾湾力东电机厂是值得信赖的合作伙伴”
林向雄主动给许振鸣戴高帽子，想要从打感情牌入手，把许振鸣给说服，为自己的工厂赢得大订单。
“呵呵林总过奖了我们一鸣公司距离那一步还要走很长的路”
许振鸣闻言谦逊的一笑。
他能理解林向雄此时的心情
这时，他不由得好笑“这位看起面相普通的林老板，果真是个精明人。到了现在，此人都没有松口，还没有主动降价不简单啊”
旋即，他领着林向雄回到自己的办公室里，两人接着开始谈判。
这时候，刘阳德也被请来参与一起谈判，把许振鸣和林向雄谈判的条款记录下来，准备形成具体的合作协议。
三人坐定以后，许振鸣依旧没有主动问价，而是请林向雄喝茶和吃水果点心什么的。到了这种关键的时刻，他是要后发制人的。
“许总我们力东电机厂的产品质量你是知道的，就连挑剔的日商芝东公司都非常信赖我们厂，现在还继续给我们下订单。为了表示诚意，为了帮助我们自己人的企业发展，我们厂决定比忠益电机厂的同类产品降价5供货给贵司。你看如何”
一番客套话过后，林向雄还是没忍住，主动下调5的报价。
这个价格是良心价，应该是目前国际市场上伺服电机的最低价
听到这番话，许振鸣没有表态，而是看了一眼身旁的刘阳德，给了他一个暗示的眼神。
刘阳德心领神会，微笑着给林向雄的茶杯加了点开水，然后才缓缓说道“林总我们公司有意把贵司当成主要供应商你如果再优惠一点，我们公司将会减少从湾湾忠益电机厂采购的数量，把订单向贵司倾斜”
听到这个消息，林向雄的心脏在砰砰砰的狂跳，差点要跳到嗓子眼里来。
这种时刻，他坐不住了，满脸通红的拍着胸脯“许总、刘部长贵司如果把我们厂当作主要供应商，我们厂还能优惠2的出厂价以后每增加一万台的出货量，我们还能优惠01左右的价格”
林向雄为了拿到订单，已经把价格压到最低价。在这种基础上，他还给出一个阶梯价格，订单每增加一万台，就再降01左右。
按照许振鸣的了解，这个价格已经到位了。若是再降价，他都有点担心湾湾力东电机厂的产品质量。商场合作要讲究双赢，把供应商逼到死胡同里，对自己的供应链反而不利
想到这里，他微笑着点了点头“林总你既然这么有诚意，我相信贵我双方一定能长久合作下去的首先要预祝贵我双方合作愉快”
说话间，他主动伸出手跟林向雄握手，祝贺林向雄打动了他，拿到一鸣公司的订单计划。
“哈哈许总就是爽快一锤定音呐我们湾湾力东电机厂一定会给贵司优质产品，为贵司的发展添加助力”
林向雄笑得红光满面，不停的摇着和许振鸣握手的手臂。
到了现在，他还有点懵，没想到许振鸣真把订单给了自己。这事情看起来有点不可思议，就像天上掉馅饼一样。
许振鸣此时已经在心中偷着乐
有了力东电机厂的供货和战略合作协议，湾湾忠益电机厂的订单价格也可以重新谈判。反正是意向订单和战略合作协议，该争取的利润一定要争取