我们要合资的项目将来业务不用愁”
四人一边喝茶一边闲聊着，对电机行业未来发展趋势的意见是一致的。有了的这种统一意见，下面的谈判才好进行下去。
“关于贵集团公司提出来的两种方案，我们湘南电机厂最感兴趣的是第一种方案”这时，吴斌从公文包内拿出一鸣集团公司邮寄过去的两份方案书出来。
第一种方案书是一鸣集团公司把伺服电机技术转让给湘南电机厂。何璐虽然考虑的比较详细，各种约定的条款也比较多，而且享受专利技术的时间期限也比较长。
但谁能保证这些条款能完完全全的执行下去湘南电机厂的后续领导愿意这么执行么
许振鸣对这种方案报以怀疑的态度。一鸣集团公司刚刚才研发出第二代伺服电机技术，又要突然拱手送人他怎么会这么傻，人为制造一个竞争对手出来而且，这个竞争对手还有可能一口吞下一鸣集团公司的劳动成果
想到这，许振鸣似笑非笑的摇了摇头“宋厂长、吴部长此一时彼一时。按照目前的形式来说，一鸣集团公司肯定不会转让伺服电机的技术，咱们只能在第二种方案的框架里找到共同点。”
“这”听到这话，宋朗和吴斌两人顿时愣住了。
他们俩已经把一鸣集团公司的两种方案都研究的很透彻。第一种方案，他们俩还能接受；第二种合资建厂的方案要求太苛刻，他们两人就是同意，厂委会的同志们也不一定能达成一致意见。而且，这种方案还要上报到京师，京师的领导们会同意么
想到这里，宋朗苦笑着问许振鸣“许总贵集团公司既然已经起草了第一种合作方案，现在为啥有要推翻这种设想”
“这种企业间的合作，若是在国际上还是可以实现的。但我们两家企业的性质不一样，我们对这种合作没有信心”
这时，韩大姐出面来充当恶人，把许振鸣所担心的各种设想都详细阐述了一遍。每个条款都用案例来说明，宋朗也无言反驳韩大姐。
到了最后，宋朗苦笑道“那好吧咱们还是按照第二种方案来谈判关于伺服电机技术的永久性折算企业20的股份这方面，我们认为不合适，应该有一个明确的价值，比如说1000万元或者2000万元等”
“若是要用固定价值来衡量，我们认为第二代伺服电机技术的商业价值要达到2亿左右”
“啊这个估计有点虚高，根本就不符合实际情况”
“宋厂长我们没有虚报伺服电机技术的商业价值。若是放到国际上，这种估价还偏低了许多”
关于第二种方案的第一个条款，韩大姐代表许振鸣和宋朗展开激烈的讨论。
宋朗等人没见过世面，对专利技术的认识也不够。所以对伺服电机技术的估值非常低，认为一两千万元就已经是天价了。
关于这一点许振鸣肯定不会同意。按照目前的形式来说，第二代伺服电机随便建造一个工厂，一鸣集团公司一年至少要赚取五六千万元。他何必要把自己的利润分给别人除非对方用特殊的手段才行。
“宋厂长关于伺服电机专有技术的估值，贵我双方误差比较大我建议贵方回去再次讨论一下，咱们再找机会进行第三轮谈判。贵我双方只要诚心合作，咱们总能找到统一意见的时候”
想到这些，许振鸣提出自己的意见。
关于第二种方案，他还提出一鸣集团公司准备湘南电机厂所在的湘南市投资建造一座商务大厦，专门用来做电机研发中心的办公楼。
“非常欢迎一鸣集团公司来湘南市投资”
见许振鸣说得很诚恳，宋朗还是比较高兴的。
许振鸣既然决定在湘南投资房产，这说明他对这次合作是抱有信心的。“只要许振鸣愿意来投资建厂，我们这趟就没白来”他在心里给自己鼓气。
这时候，已经是夕阳西下的时分。
今天的谈判因为分歧比较大，没办法再继续下去，四人只好结束这次关于伺服电机项目合作第二轮的谈判。宋朗和吴斌在夕阳里踏上返回市区的征程。
而许振鸣还要忙碌。他要把段梅生、孟海生和李洋等人喊道自己的办公室里召开一个碰头会，把鸠江市的项目给整理讨论一下。
四人一边喝茶一边闲聊着，对电机行业未来发展趋势的意见是一致的。有了的这种统一意见，下面的谈判才好进行下去。
“关于贵集团公司提出来的两种方案，我们湘南电机厂最感兴趣的是第一种方案”这时，吴斌从公文包内拿出一鸣集团公司邮寄过去的两份方案书出来。
第一种方案书是一鸣集团公司把伺服电机技术转让给湘南电机厂。何璐虽然考虑的比较详细，各种约定的条款也比较多，而且享受专利技术的时间期限也比较长。
但谁能保证这些条款能完完全全的执行下去湘南电机厂的后续领导愿意这么执行么
许振鸣对这种方案报以怀疑的态度。一鸣集团公司刚刚才研发出第二代伺服电机技术，又要突然拱手送人他怎么会这么傻，人为制造一个竞争对手出来而且，这个竞争对手还有可能一口吞下一鸣集团公司的劳动成果
想到这，许振鸣似笑非笑的摇了摇头“宋厂长、吴部长此一时彼一时。按照目前的形式来说，一鸣集团公司肯定不会转让伺服电机的技术，咱们只能在第二种方案的框架里找到共同点。”
“这”听到这话，宋朗和吴斌两人顿时愣住了。
他们俩已经把一鸣集团公司的两种方案都研究的很透彻。第一种方案，他们俩还能接受；第二种合资建厂的方案要求太苛刻，他们两人就是同意，厂委会的同志们也不一定能达成一致意见。而且，这种方案还要上报到京师，京师的领导们会同意么
想到这里，宋朗苦笑着问许振鸣“许总贵集团公司既然已经起草了第一种合作方案，现在为啥有要推翻这种设想”
“这种企业间的合作，若是在国际上还是可以实现的。但我们两家企业的性质不一样，我们对这种合作没有信心”
这时，韩大姐出面来充当恶人，把许振鸣所担心的各种设想都详细阐述了一遍。每个条款都用案例来说明，宋朗也无言反驳韩大姐。
到了最后，宋朗苦笑道“那好吧咱们还是按照第二种方案来谈判关于伺服电机技术的永久性折算企业20的股份这方面，我们认为不合适，应该有一个明确的价值，比如说1000万元或者2000万元等”
“若是要用固定价值来衡量，我们认为第二代伺服电机技术的商业价值要达到2亿左右”
“啊这个估计有点虚高，根本就不符合实际情况”
“宋厂长我们没有虚报伺服电机技术的商业价值。若是放到国际上，这种估价还偏低了许多”
关于第二种方案的第一个条款，韩大姐代表许振鸣和宋朗展开激烈的讨论。
宋朗等人没见过世面，对专利技术的认识也不够。所以对伺服电机技术的估值非常低，认为一两千万元就已经是天价了。
关于这一点许振鸣肯定不会同意。按照目前的形式来说，第二代伺服电机随便建造一个工厂，一鸣集团公司一年至少要赚取五六千万元。他何必要把自己的利润分给别人除非对方用特殊的手段才行。
“宋厂长关于伺服电机专有技术的估值，贵我双方误差比较大我建议贵方回去再次讨论一下，咱们再找机会进行第三轮谈判。贵我双方只要诚心合作，咱们总能找到统一意见的时候”
想到这些，许振鸣提出自己的意见。
关于第二种方案，他还提出一鸣集团公司准备湘南电机厂所在的湘南市投资建造一座商务大厦，专门用来做电机研发中心的办公楼。
“非常欢迎一鸣集团公司来湘南市投资”
见许振鸣说得很诚恳，宋朗还是比较高兴的。
许振鸣既然决定在湘南投资房产，这说明他对这次合作是抱有信心的。“只要许振鸣愿意来投资建厂，我们这趟就没白来”他在心里给自己鼓气。
这时候，已经是夕阳西下的时分。
今天的谈判因为分歧比较大，没办法再继续下去，四人只好结束这次关于伺服电机项目合作第二轮的谈判。宋朗和吴斌在夕阳里踏上返回市区的征程。
而许振鸣还要忙碌。他要把段梅生、孟海生和李洋等人喊道自己的办公室里召开一个碰头会，把鸠江市的项目给整理讨论一下。