第1341章 产品优势！ (1/2)
受到林风的热情邀请，这位看起来有些腼腆的东欧客户答应跟着他去华风总部。
虽然客户方此时只是将自己的名字切斯特韦伯告诉他，但林风敏锐的观察力告诉他，此人必是当地非常重要的通讯运营
商。
能在一年有一半时间都在零下的国度里寻求通讯基站建设，这种人要么就是公家指派，要么就是当地非常富有的财团。
不过林风从他身上朴素的装扮能感受出来，多半就是公家指派来寻求合作的官员，而且能看得出来他们对欧美企业高额
的报价无法接受。
切斯特跟着林风前往华风总部的时候，沿路上对林风提了不少问题，包括产品在温差极大的环境中的可靠性以及对搭设
环境的适应性。
林风表现出非常淡定的样子，因为往年就有类似这样的客户寻求跟华风的合作，那时候打下的基础足够应付切斯特所在
地区。
从林风的座驾上下车的时候，林风注意到切斯特的脸上满是汗水，相比之下随行翻译和林风一滴汗都没冒，他们甚至感
觉昨夜下起的大雨让今天的深城格外凉快。
切斯特则是完全不同的感受，他一直在想办法让自己凉下来一些，甚至拿起了刚刚在展馆里拿到的宣传单不停给自己扇
风。
在走进公司大厅后，内部的中央空调让切斯特长舒一口气，仿佛刚刚从炼狱中解脱，拿出手帕擦拭了一下脸颊后跟着林
风进入公司内部。
在研发区内，林风给切斯特介绍了之前几款典型的定制项目，上面写明了所有客户要求，就连最高五十度最低零下四十
度的巨大温差都有。
除此之外，林风还介绍了一款当自然灾害出现时就会对所有范围内的移动通讯设备发出紧急短信的特殊定制机型，现场
几乎每种款式都让切斯特目不转睛。
最让切斯特在意的就是每种方案的定价，切斯特很担心像华风这种建设基站模块的公司从来都是一锤子买卖，管杀不管
埋，等产品需要维护的时候完全无法响应。
“在这一点上还请您放一百个心，我们现在最大的客户也就是国内的电信集团，他们绝大部分民用通讯基站基本上都是
我们负责，包括产品设计和基站搭设，后期维护更不在话下。”
林风非常自信地拿出之前工程队在外搭设基站的各种照片，无论是沙漠或者高山，还是丛林或者浅海地区，全部都有他
们的身影。
切斯特之前在其他公司从未见过如此离谱的公司，不仅设备，还安装搭设服务，甚至还能通过渠道介绍通讯电
缆的选购和埋设服务。
“贵公司这是直接把整个行业从头到尾所有内容全都揽下来了啊”切斯特对着林风给自己的相册感叹道。
此时研发区正好逛完，里面无论是人数还是设备都不多，林风直接将切斯特带到公司的电话会议室，这是林风和郝建清
沟通交流的主要场所。
当切斯特走进会议室时，看见了桌上多至七八台电话机，而且会议室整体大小比常规的会议室略显狭小一些，他不知道
虽然客户方此时只是将自己的名字切斯特韦伯告诉他，但林风敏锐的观察力告诉他，此人必是当地非常重要的通讯运营
商。
能在一年有一半时间都在零下的国度里寻求通讯基站建设，这种人要么就是公家指派，要么就是当地非常富有的财团。
不过林风从他身上朴素的装扮能感受出来，多半就是公家指派来寻求合作的官员，而且能看得出来他们对欧美企业高额
的报价无法接受。
切斯特跟着林风前往华风总部的时候，沿路上对林风提了不少问题，包括产品在温差极大的环境中的可靠性以及对搭设
环境的适应性。
林风表现出非常淡定的样子，因为往年就有类似这样的客户寻求跟华风的合作，那时候打下的基础足够应付切斯特所在
地区。
从林风的座驾上下车的时候，林风注意到切斯特的脸上满是汗水，相比之下随行翻译和林风一滴汗都没冒，他们甚至感
觉昨夜下起的大雨让今天的深城格外凉快。
切斯特则是完全不同的感受，他一直在想办法让自己凉下来一些，甚至拿起了刚刚在展馆里拿到的宣传单不停给自己扇
风。
在走进公司大厅后，内部的中央空调让切斯特长舒一口气，仿佛刚刚从炼狱中解脱，拿出手帕擦拭了一下脸颊后跟着林
风进入公司内部。
在研发区内，林风给切斯特介绍了之前几款典型的定制项目，上面写明了所有客户要求，就连最高五十度最低零下四十
度的巨大温差都有。
除此之外，林风还介绍了一款当自然灾害出现时就会对所有范围内的移动通讯设备发出紧急短信的特殊定制机型，现场
几乎每种款式都让切斯特目不转睛。
最让切斯特在意的就是每种方案的定价，切斯特很担心像华风这种建设基站模块的公司从来都是一锤子买卖，管杀不管
埋，等产品需要维护的时候完全无法响应。
“在这一点上还请您放一百个心，我们现在最大的客户也就是国内的电信集团，他们绝大部分民用通讯基站基本上都是
我们负责，包括产品设计和基站搭设，后期维护更不在话下。”
林风非常自信地拿出之前工程队在外搭设基站的各种照片，无论是沙漠或者高山，还是丛林或者浅海地区，全部都有他
们的身影。
切斯特之前在其他公司从未见过如此离谱的公司，不仅设备，还安装搭设服务，甚至还能通过渠道介绍通讯电
缆的选购和埋设服务。
“贵公司这是直接把整个行业从头到尾所有内容全都揽下来了啊”切斯特对着林风给自己的相册感叹道。
此时研发区正好逛完，里面无论是人数还是设备都不多，林风直接将切斯特带到公司的电话会议室，这是林风和郝建清
沟通交流的主要场所。
当切斯特走进会议室时，看见了桌上多至七八台电话机，而且会议室整体大小比常规的会议室略显狭小一些，他不知道
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