第345章 她只忽悠过赫正一人 (2/2)
雪兰啊”云晞忍不住问道。
“一言难尽啊，以后你就明白了。”黄明亮无奈地说道。
云晞也不好再问，就没再追问下去了，只说资料她拿回去看看，具体明天再说。
晚上见到赫正的时候，云晞就问道，
“你们公司向来不是我们公司的合作目标，怎么今天我们老板突然让我去跟你们公司，是不是你授意的啊”
毕竟小庙供不起大佛，再加上大公司采购环节繁琐，他们公司也未必符合投标资格，所以赫式从来就不是他们公司的目标客户。
“合作什么”赫正反问道。
“你不知道吗智能办公设备的采购”云晞应道。
“我不管采购的事，而且之前我在海外分部”
“那倒也是难道是因为没公司的实力已经成长到被你们集团认可”云晞迟疑地嘀咕道。
“有单子来，只要没超过公司的产能，接就是了，难道还要审核顾客的购买资格，实力太雄厚也不行”赫正笑着问道。
“你还真说对了，我们不是什么单都接的，有些顾客结算尾款拖拖拉拉，我们就不想接了。”
“你觉得赫式会拖欠尾款”
“那倒不是，就怕我们的产品你们集团看不上。”
“对自己公司的产品这么没信心”
“不是没信心，而是清楚它的定位，我们并不是高端产品，只能说性价比比较高，值得购买。”云晞不卑不亢地应道。
“你跟客户介绍都是这么直接”赫正笑着看着云晞。
“也不是一五一十都说，但基本上不离十。毕竟吹成花，哪怕成交了，后续不能达到顾客预期，问题就会多，客户对我们信任度和满意度也会降低，更不可能帮我们转介绍，得不偿失。”云晞坦诚道。
“所以你后续跟赫氏的单，也会用相同的营销方式吗”
“应该不会，毕竟赫氏是大公司，采购模式跟普通家族公司肯定不太一样。而且大公司有自己一套完善的采购流程，一般都是采用招投标的采购方式，所以先了解公司的需求，然后制作一份投其所好的投标书更重要。”云晞摇了摇头应道。
“你很专业”赫正夸道。
“做销售的人哪个不专业”云晞反问道。
“总有一部分为了成交而忽悠人”
“那也是，那就看每个人自己的选择了，你想做长远，就得脚踏实地。如果只是作为过渡，想多赚点钱，那自然能忽悠几个算几个了。其实我也不是没想忽悠过，只是我的忽悠功力全用在一个人身上，后劲就不足了。”云晞喃喃地应道。
“忽悠谁了啊”赫正饶有兴致地问道。
“你啊都将你忽悠进民政局了，还不够强吗”云晞看着赫正自我调侃道。
赫正笑了，
“我从来没觉得是被你忽悠了，我并不是一个容易被忽悠的人。”
“虽然你这样说，但事实就是事实”云晞迎视着赫正的视线应道。
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“一言难尽啊，以后你就明白了。”黄明亮无奈地说道。
云晞也不好再问，就没再追问下去了，只说资料她拿回去看看，具体明天再说。
晚上见到赫正的时候，云晞就问道，
“你们公司向来不是我们公司的合作目标，怎么今天我们老板突然让我去跟你们公司，是不是你授意的啊”
毕竟小庙供不起大佛，再加上大公司采购环节繁琐，他们公司也未必符合投标资格，所以赫式从来就不是他们公司的目标客户。
“合作什么”赫正反问道。
“你不知道吗智能办公设备的采购”云晞应道。
“我不管采购的事，而且之前我在海外分部”
“那倒也是难道是因为没公司的实力已经成长到被你们集团认可”云晞迟疑地嘀咕道。
“有单子来，只要没超过公司的产能，接就是了，难道还要审核顾客的购买资格，实力太雄厚也不行”赫正笑着问道。
“你还真说对了，我们不是什么单都接的，有些顾客结算尾款拖拖拉拉，我们就不想接了。”
“你觉得赫式会拖欠尾款”
“那倒不是，就怕我们的产品你们集团看不上。”
“对自己公司的产品这么没信心”
“不是没信心，而是清楚它的定位，我们并不是高端产品，只能说性价比比较高，值得购买。”云晞不卑不亢地应道。
“你跟客户介绍都是这么直接”赫正笑着看着云晞。
“也不是一五一十都说，但基本上不离十。毕竟吹成花，哪怕成交了，后续不能达到顾客预期，问题就会多，客户对我们信任度和满意度也会降低，更不可能帮我们转介绍，得不偿失。”云晞坦诚道。
“所以你后续跟赫氏的单，也会用相同的营销方式吗”
“应该不会，毕竟赫氏是大公司，采购模式跟普通家族公司肯定不太一样。而且大公司有自己一套完善的采购流程，一般都是采用招投标的采购方式，所以先了解公司的需求，然后制作一份投其所好的投标书更重要。”云晞摇了摇头应道。
“你很专业”赫正夸道。
“做销售的人哪个不专业”云晞反问道。
“总有一部分为了成交而忽悠人”
“那也是，那就看每个人自己的选择了，你想做长远，就得脚踏实地。如果只是作为过渡，想多赚点钱，那自然能忽悠几个算几个了。其实我也不是没想忽悠过，只是我的忽悠功力全用在一个人身上，后劲就不足了。”云晞喃喃地应道。
“忽悠谁了啊”赫正饶有兴致地问道。
“你啊都将你忽悠进民政局了，还不够强吗”云晞看着赫正自我调侃道。
赫正笑了，
“我从来没觉得是被你忽悠了，我并不是一个容易被忽悠的人。”
“虽然你这样说，但事实就是事实”云晞迎视着赫正的视线应道。
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