正，毕竟行商之人又不是做学问，太过呆板无法应对市面上形形色色的人。
陆记开张前半月，襄桐忙了个昏天暗地，盖因上一季过去不久，近来是商户纳税之始，很多信誉好的商家集中扎堆过来缴税。
襄桐虽把核税收税之事全权下放给底下人，但每日还是会将其中数目过巨的一一重新核定，又分别抽查了些税额居中和略低的，除了其中一个文书笔误将两处数字写反了，并无徇私或作伪的地方，她才稍稍放心。
八月初，扎堆缴税的人陆续减少，襄桐缓口气，这才拿着自己汇的总账到蔡老跟前汇报。
“城北共有商户三千零一十三户，匠户一百五十四户，又有外地途径的游商来投名认税者一百零四起。咱们上个月共接待了一千零三十六家商、旅，以大户和中户居多，除去商税院直领的田税、地税、房税、酒税和盐税等，统共应缴两百一十二万又九千零四十六贯钱，实缴两百一十二万又八千二百三二贯钱，其中差额，是去年有几家献木修补凤凰山行宫的木商享受减免。按了千中取二，我们陆记应得的佣金是四千二百五十六贯，我做主将整数换了银票，悉数在此，还请东家过目。”
蔡老只稍稍在末页扫了一眼，便把册子和银票放在一旁，“这些时日辛苦你们了。中秋将至，我想不若在那日我设宴犒赏全店，你意下如何。”
襄桐自然应好，随即又抛出了她的想法。“如今揽税之事伊始就已经走入正轨，我想，是不是可以按着我先头设想，把那些利好商户的便利之事张罗起来了”
“会不会，太急躁了些”
“也知不该操之过急，但咱们陆记如今一家独大，且比从前只做经纪时候获利还丰厚，只怕很快招了同行眼热，若不趁热打铁，将来缴税的商户笼络住，恐怕新的揽税之处渐起，恐有人图了距离和时间便宜就不来咱家了。”
蔡老觉得这事有利有弊，襄桐的那些个想法，虽然表面利好商户，但也太得罪人，尤其会侵害某些行业行首的权威。
襄桐又恳切请求，“若真出了事，我愿意一人承担骂名，大不了引咎辞工，绝不连累您和店里。”
蔡老哪会做那卸磨杀驴的人，见襄桐如此踌躇满志，终于点头，“那你凡事小心，且不要躁进。”
“您放心，我省得的。”
03
襄桐做起事来一向是谋定而后动，这回定下的策略叫做“徐徐图之”。
她不急着在店内张贴各类或是造势或是宣传的布告，而是先分门别类宴请了许多行业的行首和元老饮宴。
席间觥筹交错，襄桐便向众人抛出了第一个饵。
“蒙诸位信任，肯在我陆记积极配合向朝廷缴税，我总想着，既然收了诸位的佣金，总要想法子回报一二。恰前两日，有过往的商船的大买主向我打听城里物美价廉诚信可靠的土产，也好补满船舱沿途售卖出去。我虽心里初初有些盘算，但想着诸位皆是业内的翘楚，这事也不好越过你们擅专，所以今日便趁便问问诸位，可有上佳的商户推荐”
恰今日宴请的是本地香料商人，因近日舶来的“蔷薇水”等外邦香料多受青睐，而本地土香严重滞销，众人均表现出空缺兴趣。
这个说，“我家香铺自制的苏和香堪称杭城一绝，樊掌柜不若帮我问问那船商的意思”
那个也道，“苏和香如今可不当季，眼看深秋将至，安眠和止咳的鄢陵香才当其时。”
又有人反驳，“船商既来寻好物，樊掌柜定要看看我店里的沉水香和沉香木，真真的香中翘楚，若在往日更是千金难寻”
襄桐都不及接话，一旁黑了脸的香市行首沉声咳咳两声以作示警。
“好了，你们这七嘴八舌的，恁聒噪，倒让樊掌柜的听谁的好”
众人向来唯这位焦行首马首是瞻，听了他的话，才惊觉方才表现的太过急切，均收声不语。
襄桐也状似认同，“谢焦老体恤，想来诸位东家掌柜也是古道热肠，怕我一时没个主意，这才帮我分忧。”
焦行首见众人期盼地看向他，复又朝着襄桐请教。
“方才樊掌柜的说，有船商想购些土产，却不知需量多少，又有没有什么限制”
“船商倒有两位，一位已经决定带些团茶和瓷器往西边去，还有一位怕好物多了反而贱价，便想选些别个不重样的，我倒是觉得，诸位售卖的香料若是品质不差，还真是上选。至于数量，他统共有两条商船，一条已经装满了布匹，另一条空了半个底仓。”
焦老听襄桐口气不似作假，斟酌了一番探问，“那樊掌柜可否帮我们引荐一番”
“这个怕是不大便宜，只因那船商上回被些个本地商户搅扰得不胜其烦，换了两回邸店都被人寻了行迹，这回特意嘱咐不想轻易露面，待事情有了眉目才好约谈。焦老若是行里有合适的商户，不若推荐一两家，等那船商有意我再帮你们斡旋。”
众人一听是这么个情状，均殷切看向焦行首，都期望他这个时候能举荐自家铺户。
焦老却没当场表态，“这事，容我回去同在座的诸位商量后再来答话。”
襄桐点点头，“这个自然，只是不好让船商久等，且还有别行的东家们也都在打听，若是被捷足先得，恐也不美”
几个人再不心思吃饭，一刻钟后便齐齐辞了出去。
李烊全程陪在末座，见众人离去不免费解。
“掌柜的不是想打破各行各业行首霸市、欺负弱小的局面吗怎地如今反而主动寻他们商量”“而且，左舵头不是下个月才走吗且他三条船空着两条，掌柜的故弄玄虚，是有什么大事瞒了我吗”
“别急，这饵才入水，还不到提线的时候。你我且等着看那些行首元老们利益当前能不能做到无欲无求、一碗水端平。”
李烊瞬间懂了，“掌柜的，这是要让他们从内部自己瓦解啊。”
“若哪一行里的商会真的讲究个公道持重，自然不会让我得逞。我倒是很期待这般结果。”
陆记开张前半月，襄桐忙了个昏天暗地，盖因上一季过去不久，近来是商户纳税之始，很多信誉好的商家集中扎堆过来缴税。
襄桐虽把核税收税之事全权下放给底下人，但每日还是会将其中数目过巨的一一重新核定，又分别抽查了些税额居中和略低的，除了其中一个文书笔误将两处数字写反了，并无徇私或作伪的地方，她才稍稍放心。
八月初，扎堆缴税的人陆续减少，襄桐缓口气，这才拿着自己汇的总账到蔡老跟前汇报。
“城北共有商户三千零一十三户，匠户一百五十四户，又有外地途径的游商来投名认税者一百零四起。咱们上个月共接待了一千零三十六家商、旅，以大户和中户居多，除去商税院直领的田税、地税、房税、酒税和盐税等，统共应缴两百一十二万又九千零四十六贯钱，实缴两百一十二万又八千二百三二贯钱，其中差额，是去年有几家献木修补凤凰山行宫的木商享受减免。按了千中取二，我们陆记应得的佣金是四千二百五十六贯，我做主将整数换了银票，悉数在此，还请东家过目。”
蔡老只稍稍在末页扫了一眼，便把册子和银票放在一旁，“这些时日辛苦你们了。中秋将至，我想不若在那日我设宴犒赏全店，你意下如何。”
襄桐自然应好，随即又抛出了她的想法。“如今揽税之事伊始就已经走入正轨，我想，是不是可以按着我先头设想，把那些利好商户的便利之事张罗起来了”
“会不会，太急躁了些”
“也知不该操之过急，但咱们陆记如今一家独大，且比从前只做经纪时候获利还丰厚，只怕很快招了同行眼热，若不趁热打铁，将来缴税的商户笼络住，恐怕新的揽税之处渐起，恐有人图了距离和时间便宜就不来咱家了。”
蔡老觉得这事有利有弊，襄桐的那些个想法，虽然表面利好商户，但也太得罪人，尤其会侵害某些行业行首的权威。
襄桐又恳切请求，“若真出了事，我愿意一人承担骂名，大不了引咎辞工，绝不连累您和店里。”
蔡老哪会做那卸磨杀驴的人，见襄桐如此踌躇满志，终于点头，“那你凡事小心，且不要躁进。”
“您放心，我省得的。”
03
襄桐做起事来一向是谋定而后动，这回定下的策略叫做“徐徐图之”。
她不急着在店内张贴各类或是造势或是宣传的布告，而是先分门别类宴请了许多行业的行首和元老饮宴。
席间觥筹交错，襄桐便向众人抛出了第一个饵。
“蒙诸位信任，肯在我陆记积极配合向朝廷缴税，我总想着，既然收了诸位的佣金，总要想法子回报一二。恰前两日，有过往的商船的大买主向我打听城里物美价廉诚信可靠的土产，也好补满船舱沿途售卖出去。我虽心里初初有些盘算，但想着诸位皆是业内的翘楚，这事也不好越过你们擅专，所以今日便趁便问问诸位，可有上佳的商户推荐”
恰今日宴请的是本地香料商人，因近日舶来的“蔷薇水”等外邦香料多受青睐，而本地土香严重滞销，众人均表现出空缺兴趣。
这个说，“我家香铺自制的苏和香堪称杭城一绝，樊掌柜不若帮我问问那船商的意思”
那个也道，“苏和香如今可不当季，眼看深秋将至，安眠和止咳的鄢陵香才当其时。”
又有人反驳，“船商既来寻好物，樊掌柜定要看看我店里的沉水香和沉香木，真真的香中翘楚，若在往日更是千金难寻”
襄桐都不及接话，一旁黑了脸的香市行首沉声咳咳两声以作示警。
“好了，你们这七嘴八舌的，恁聒噪，倒让樊掌柜的听谁的好”
众人向来唯这位焦行首马首是瞻，听了他的话，才惊觉方才表现的太过急切，均收声不语。
襄桐也状似认同，“谢焦老体恤，想来诸位东家掌柜也是古道热肠，怕我一时没个主意，这才帮我分忧。”
焦行首见众人期盼地看向他，复又朝着襄桐请教。
“方才樊掌柜的说，有船商想购些土产，却不知需量多少，又有没有什么限制”
“船商倒有两位，一位已经决定带些团茶和瓷器往西边去，还有一位怕好物多了反而贱价，便想选些别个不重样的，我倒是觉得，诸位售卖的香料若是品质不差，还真是上选。至于数量，他统共有两条商船，一条已经装满了布匹，另一条空了半个底仓。”
焦老听襄桐口气不似作假，斟酌了一番探问，“那樊掌柜可否帮我们引荐一番”
“这个怕是不大便宜，只因那船商上回被些个本地商户搅扰得不胜其烦，换了两回邸店都被人寻了行迹，这回特意嘱咐不想轻易露面，待事情有了眉目才好约谈。焦老若是行里有合适的商户，不若推荐一两家，等那船商有意我再帮你们斡旋。”
众人一听是这么个情状，均殷切看向焦行首，都期望他这个时候能举荐自家铺户。
焦老却没当场表态，“这事，容我回去同在座的诸位商量后再来答话。”
襄桐点点头，“这个自然，只是不好让船商久等，且还有别行的东家们也都在打听，若是被捷足先得，恐也不美”
几个人再不心思吃饭，一刻钟后便齐齐辞了出去。
李烊全程陪在末座，见众人离去不免费解。
“掌柜的不是想打破各行各业行首霸市、欺负弱小的局面吗怎地如今反而主动寻他们商量”“而且，左舵头不是下个月才走吗且他三条船空着两条，掌柜的故弄玄虚，是有什么大事瞒了我吗”
“别急，这饵才入水，还不到提线的时候。你我且等着看那些行首元老们利益当前能不能做到无欲无求、一碗水端平。”
李烊瞬间懂了，“掌柜的，这是要让他们从内部自己瓦解啊。”
“若哪一行里的商会真的讲究个公道持重，自然不会让我得逞。我倒是很期待这般结果。”