520.价格战 (2/2)

&gt;待大家都理解了要求之后。&lt;/br&gt;骆一航又抛砖引玉，讲了他已经做的事情。&lt;/br&gt;“我昨天去找了郑好味，期望通过即食或方便食品的方式，解决豌豆颠外运的问题。”&lt;/br&gt;“郑好味已经答应去开发产品，并进行营销推广。”&lt;/br&gt;“但困难很多，不一定能够成功。所以这一项还需要待定。”&lt;/br&gt;“而郑总昨天提出可以试试生鲜电商平台，我觉得应该可行，也可以纳入考虑范围内。”&lt;/br&gt;讲完这些之后。&lt;/br&gt;大家顺着话头开始头脑风暴。&lt;/br&gt;开始时候说的都是点，提出一个又一个想法，又一个一个被自己否定。&lt;/br&gt;要么是完成不了，要么是过于细节于事无补。&lt;/br&gt;行不成体系，抓不住核心。&lt;/br&gt;用小赵昨天的话讲，就是没有主线。&lt;/br&gt;聊到后来索性把前面的全部推翻。&lt;/br&gt;又开始分析造成如此现状的原因。&lt;/br&gt;其实“小满一号”单位产量虽然大，但种植面积少，与往年相比，今天增加点供货量并没有非常夸张，不是几倍几倍那种。&lt;/br&gt;但为什么价格暴跌了呢？&lt;/br&gt;分析来分析去发现，是因为“小满一号”持续供货，把豌豆颠前期的高价阶段给抹平了。&lt;/br&gt;提早上市的豌豆滴投入市场后并没有达到预期价格，造成恐慌，然后引发抛售，价格血崩，恶性循环。&lt;/br&gt;“所以，老板，你造出了一场价格战。”&lt;/br&gt;小赵的一句吐槽，揭开了迷雾。&lt;/br&gt;价格战嘛，按照解决价格战的方法来处理就好了。&lt;/br&gt;价格战的原因，一般是竞争对手为了抢占市场份额。&lt;/br&gt;不过这次是豌豆颠成本下降。&lt;/br&gt;这些都不重要。&lt;/br&gt;找到样本之后，把自己放在“被竞争”的一方，思路就有了。&lt;/br&gt;怎么应对价格战？&lt;/br&gt;提供差异化产品——即食豌豆颠方便食品。&lt;/br&gt;优化供应链——生鲜电商平台应该算一种。&lt;/br&gt;客户关系管理，提高客户忠诚度——合作的火锅店、商超；普通市民。&lt;/br&gt;品牌建设——需要，品牌就是“小满一号”，而且还要应对抹黑，洗白。&lt;/br&gt;市场细分——本地？外地？&lt;/br&gt;灵活的定价策略——画叉叉。&lt;/br&gt;合作与联盟——内？外？&lt;/br&gt;价值创新——共情、怜悯、自豪？&lt;/br&gt;沟通策略——事关第二项，重重重，公众、对手、合作者。权威！&lt;/br&gt;抹黑竞争对手——对家就这么干的，弄死他们！（小赵警告一次）&lt;/br&gt;【核心】【最重要】【掀桌子】扩大市场——蛋糕做大，就不存在抢占市场份额。&lt;/br&gt;众人你一言，我一语，罗列出应对价格战可以采用的策略。&lt;/br&gt;捡着能用上的就往白板上写。&lt;/br&gt;整张张白板都给写满了。&lt;/br&gt;一共列出来了十条之多。&lt;/br&gt;有一条不算，是小赵非得写上去的，挨了一次警告。&lt;/br&gt;而骆一航瞎猫碰上死耗子，去郑好味那一趟，还真有两条沾边。&lt;/br&gt;只不过吧，大家聊着聊着，总觉得有些别扭。&lt;/br&gt;自己这边是发起价格战的啊，怎么感觉是帮着对面出主意，对付自己呢？&lt;/br&gt;“咳咳。”褚杰咳嗽两声站起来，走到前面，大声说道，“思路都清楚了吧，今天开始细化方案，三天内完成，时间不等人。”&lt;/br&gt;“这次行动代号——”褚杰转过身，在白板最上端，写上四个大字，“圣母行动！”&lt;/br&gt;“诶？”骆一航愣了一下，话里有话啊。&lt;/br&gt;等所有人都走了，骆一航叫住褚杰，“你什么意思？”&lt;/br&gt;褚杰脸上露出玩味的笑容，回答道：“老板，就是你想的意思，放心，圣母是好词，不带婊……”</p>