第496章 切入点错了！ (1/2)
胖老板像是听见了什么外星语，一脸不可置信。
还特么能这样操作？！
“那你要跑了怎么办？”
“怎么可能，我们都是大学生，学校有备案的，正规公司。”
胖老板想了想，又问：
“那谁送？”
“这不用你管，我们有专门的配送团队。”
陆向阳耐心解释：“这样一来，就不用在你这里排队等吃饭，你也知道，很多人就是因为排队太久不耐烦就走了，如果在我们的平台上下单，你只需要按照顺序做，效率至少提高三成，还能减少你们店里员工的工作量。”
“？？？”
胖老板越听越觉得有点意思，掏出一支红塔山递了过来。
“谢谢，我不抽烟！”
陆向阳婉拒后，胖老板顾自点上，吐了一口烟圈问道：
“入驻你们这个惠团网，怎么收费的？”
“前三个月免佣金，我们只收每单1元的配送费。”
陆向阳继续解释道：
“我们网站主打零佣金入驻，对你们商家来说，这是个大好事。
你想想，学生们通过我们的平台下单，不仅方便快捷，还能享受到专属的校园配送服务，这样一来，你店里的生意肯定会更加红火。”
“别说，还真有点意思啊！”
胖老板听了陆向阳的话，脸上露出一丝动摇的神色。
没有反正没有生意，也不会亏钱。
陆向阳见状，知道有戏，立刻趁热打铁：
“要不这样，老板，你先试试，如果觉得效果不好，我们随时都可以终止合作，你看怎么样？”
“那你刚才说的这配送费，谁来出啊？”
“？？？”
嘿嘿！
这胖老板还特么挺精的。
“大哥，你贵姓呢？”
“免贵姓周，我叫周大海。”
陆向阳目光一凛，忍不住问了一句：
“你认识周大虎吗？”
胖老板愣了一下，摇摇头：
“不认识，谁啊？”
陆向阳揭过这茬，轻笑道：
“那周大哥，我来给你好好说说这配送费的事。”
“……”
关于外卖员配送费的问题，陆向阳这些天也一直在想。
一般的配送费都是由用户承担。
在用户点餐的时候，就会显示这一单的配送费是多少钱。
然后还有商家减免配送费，此举目的就是为了吸引更多客户下单点餐。
但这种更多的还是新店开业，为了口碑，为了冲销量。
还有就是平台兜底，比如什么新用户首单免费配送。
再有就是重要节假日，搞促销活动，也是全部免配送费。
说到底都是为了冲销量。
当然还有一种就是几方混合承担配送费。
比如用户支付1元，商家补贴2元，平台再补贴2元。
最后外卖员一单能拿到5元。
这种一般在雨雪天极端天气，配送难度加大。
算是贴补外卖员辛苦费。
不过陆向阳现在针对的就是校园内配送。
网站又是初期拉人头，所以配送费暂由平台来出。
也就是说这笔钱，由网站来贴补。
“周大哥，配送费方面，目前都由网站来贴补，当然，针对你们这种饭店，一般要求满10元才能减免配送费。”
见胖老板听到很认真，陆向阳继续解释：
“另外就是最好预约配送，大学生饭点比较集中，约定到中午十一点到十二点之间，这样集中配送可以降低成本，大概就是我刚才说的这些。”
胖老板思考了一会儿，又问：
“那三个月后，还想留在你们网站，怎么收费呢？”
陆向阳听得出，这是动摇了。
还特么能这样操作？！
“那你要跑了怎么办？”
“怎么可能，我们都是大学生，学校有备案的，正规公司。”
胖老板想了想，又问：
“那谁送？”
“这不用你管，我们有专门的配送团队。”
陆向阳耐心解释：“这样一来，就不用在你这里排队等吃饭，你也知道，很多人就是因为排队太久不耐烦就走了，如果在我们的平台上下单，你只需要按照顺序做，效率至少提高三成，还能减少你们店里员工的工作量。”
“？？？”
胖老板越听越觉得有点意思，掏出一支红塔山递了过来。
“谢谢，我不抽烟！”
陆向阳婉拒后，胖老板顾自点上，吐了一口烟圈问道：
“入驻你们这个惠团网，怎么收费的？”
“前三个月免佣金，我们只收每单1元的配送费。”
陆向阳继续解释道：
“我们网站主打零佣金入驻，对你们商家来说，这是个大好事。
你想想，学生们通过我们的平台下单，不仅方便快捷，还能享受到专属的校园配送服务，这样一来，你店里的生意肯定会更加红火。”
“别说，还真有点意思啊！”
胖老板听了陆向阳的话，脸上露出一丝动摇的神色。
没有反正没有生意，也不会亏钱。
陆向阳见状，知道有戏，立刻趁热打铁：
“要不这样，老板，你先试试，如果觉得效果不好，我们随时都可以终止合作，你看怎么样？”
“那你刚才说的这配送费，谁来出啊？”
“？？？”
嘿嘿！
这胖老板还特么挺精的。
“大哥，你贵姓呢？”
“免贵姓周，我叫周大海。”
陆向阳目光一凛，忍不住问了一句：
“你认识周大虎吗？”
胖老板愣了一下，摇摇头：
“不认识，谁啊？”
陆向阳揭过这茬，轻笑道：
“那周大哥，我来给你好好说说这配送费的事。”
“……”
关于外卖员配送费的问题，陆向阳这些天也一直在想。
一般的配送费都是由用户承担。
在用户点餐的时候，就会显示这一单的配送费是多少钱。
然后还有商家减免配送费，此举目的就是为了吸引更多客户下单点餐。
但这种更多的还是新店开业，为了口碑，为了冲销量。
还有就是平台兜底，比如什么新用户首单免费配送。
再有就是重要节假日，搞促销活动，也是全部免配送费。
说到底都是为了冲销量。
当然还有一种就是几方混合承担配送费。
比如用户支付1元，商家补贴2元，平台再补贴2元。
最后外卖员一单能拿到5元。
这种一般在雨雪天极端天气，配送难度加大。
算是贴补外卖员辛苦费。
不过陆向阳现在针对的就是校园内配送。
网站又是初期拉人头，所以配送费暂由平台来出。
也就是说这笔钱，由网站来贴补。
“周大哥，配送费方面，目前都由网站来贴补，当然，针对你们这种饭店，一般要求满10元才能减免配送费。”
见胖老板听到很认真，陆向阳继续解释：
“另外就是最好预约配送，大学生饭点比较集中，约定到中午十一点到十二点之间，这样集中配送可以降低成本，大概就是我刚才说的这些。”
胖老板思考了一会儿，又问：
“那三个月后，还想留在你们网站，怎么收费呢？”
陆向阳听得出，这是动摇了。
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